京城汽车市场低迷 经销商多招应对促销售(2)

　　“利用自有指标帮客户置换”

广汽本田立水桥店总经理王京生

　　广汽本田立水桥店总经理王京生：现在二手车置换的成交比例很大，我们店45%是通过置换旧车拿到更新指标来购车的，另外广本对北京经销商有特殊政策，可以将车卖到周边地区，25%的车卖到了北京以外的地区。剩下30%就是摇号购车的。

　　原来我们有固定合作的二手车经纪公司，现在增加了多个合作公司，把二手车置换速度加快。我认为各个4S店都不缺乏渠道，基本都是仰仗二手车经纪公司，其实最大障碍不是车辆估价而是置换速度，因此在速度方面我们想了一些办法，我们4S店本身有一些指标，着急用车的客户可以先将旧车过到我们店的名下，然后我再往外地卖。

　　有些客户确实有购车需求，但是没有指标，对于这样的客户我们想办法让客户先开上车。我们与一个租赁公司合作（去年年末很多租赁公司拿到了大批备案牌照），消费者先将自己的车以租赁公司的名义上牌，摇到号以后再过户到自己名下，这期间付给租赁公司一定的牌照使用租金。

　　这里面也有一定的风险，比如产生的过户费用，车辆以租赁公司名义上牌就是运营车辆，报废时间会提前等，目前这个是我们店里自己在做的尝试。

　　“开展汽车牌照租赁”

广汽本田长怡4S店总经理文为

　　广汽本田长怡4S店总经理文为：目前与我们活跃合作的二手车经纪公司有20多家，现在我们正在搞一些线上和线下的合作。比如现场拍照、现场评估师评估，将照片上传到一家经纪公司，在线上竞拍，谁拍得高谁得，提高置换率。

　　此外，我们集团3家店在去年报备了几百辆车，可以提供汽车牌照租赁。现在有媒体说这种方式不好，但是律师说这种方法可以做。目前，汽车牌照租赁逐渐展开，具体是以我们店的名义上牌，消费者先用，等到摇到号后立刻过户，最长租赁期也就是两三年。以后汽车牌照租赁可能像房屋租赁一样。牌照租金大概一个月2000元到3000元，价格不便宜是因为我们自己的牌照也有限，这项业务是针对那些真正着急用车的人，毕竟租牌照比租车便宜。