去年的此时，分众传媒董事局主席江南春和贝因美董事局主席谢宏还在探讨杭州如何打造“婴童之都”。昨天，第七届中国妇幼婴童产业高峰论坛上，联合国、中国轻工业联合会分别授予杭州“中国婴童产业之都”、“中国婴童产业基地”称号。同日，婴童博览会也在杭州和平会展启幕，250个国内外品牌同台竞技。
其实，这两个称号对于杭州来说，来的并不算早。因为在婴童产业发展方面，杭州早已做了充分的准备，以贝因美为首的婴童产业，逐渐形成了一个聚集。2010年6月，贝因美总部大楼在杭州滨江落成使用。这是国内首座妇幼婴童产业发展大厦，聚集了国内外近百家从事营销、设计、贸易、研发的妇幼婴童企业入驻。2010年7月，国内最大的母婴营养品工厂——贝因美杭州新厂落成投产，这些都成为助力杭州打造“婴童之都”的重要阵地。
然而，无论是杭州的“婴童之都”称号，还是贝因美的飞速发展，在杭州市婴童行业协会会长、贝因美董事局主席谢宏看来，这些都是婴童经济大爆发带来的机会与挑战。据中国人民大学人口研究所提供的数据显示，2012年中国的生育人口将达到高峰。业内专家预测，到2015年婴童市场需求将可能达到2万亿元的规模，而远景规模则可达3万亿元。
上海滩销量亚军，16家PE扎堆入股
谢宏披露：投资贝因美要过三关
去年登陆A股市场受阻的贝因美，今年3月4日，二度叩关成功。这意味着，贝因美将成为A股市场第一家以配方奶粉为主业的上市公司。但最引人关注的还是其背后16家PE的扎堆入股，它到底有什么样的魅力呢?
昨天，婴童博览会现场，贝因美董事长谢宏不时用手摸下脖子，路演、采访、开会，用他的话讲“最近讲话太多，嗓子都快冒烟了”。虽然辛苦，谢宏脸上仍然抑制不住兴奋。
大市场的诱惑投资人主动找上门
掰一下贝因美背后的资本，入股的PE机构多达16家，既有中金、平安、光大等国内券商“大腕”旗下直投机构，又有Perpetual Treasure Limited等海外投资公司，其间更是不乏浙江大牌民企或本土创投机构的身影：新湖控股、西子联合控股、浙商创投等。
“这些投资人都是主动找上门的，其中很重要的一点，就是对婴童市场的看好。”谢宏说，目前光奶粉零售市场一年的容量已超过500亿，市场增长空间巨大。
最近，为了和国际品牌直面竞争，贝因美港版奶粉在香港上市，旗下所有工厂都通过了新的生产许可证审核，“在上海市场，我们的产品在国内外品牌奶粉中销售已排第二。”谢宏透露。
从本身来讲，贝因美确实自身条件不错。在国内本土奶粉遭遇诚信危机之际，贝因美却是少数未卷入三聚氰胺漩涡的国内知名品牌之一，其精心锻造的从米粉到奶粉、磨牙饼干，将来再延伸到童装、护理用品等婴童产业链，成长性令业界相当看好。
“2010年，我们的产能已经饱和，在品牌投入上，又砸了6个多亿广告。”谢宏说，上市募集资金首先就是扩大产能。
婴童产业容易“虚火”旺入股 贝因美要满足三个条件
红孩子、东方爱婴背后都有风投的影子，这几年，婴童产业的投资案例层出不穷。
“目前国内，在区域里有几家连锁的婴童企业，就能吸引资本进驻。”谢宏说，中国婴童行业普遍面临着信任危机，而同时又显“虚火”过旺。“投资商希望能够尽快获得利益回报，但婴童行业是一个需要责任，耐心经营的行业。”
贝因美背后聚集了16家PE，这么多投资商是否也会点着贝因美“虚火”?
谢宏昨天透露了当初接受PE入股时，必须在进驻前过满足3个条件。“首先得认同我的战略;同时要认可公司的价值;另外除了钱能给公司提供什么样的增值服务”。这些投资商都有很强的实力，能帮助他完善治理结构，少犯重大决策错误。“我们一直想让品牌走出去，引进境外资本正是为了这方面的增值服务。”
张妍婷
