宝宝满月即花1.7万上课 早教市场毛利率达80%(2)

　　广州智慧堂少儿国学中心的张院长向记者透露，“早教中心的利润率整体远高于普通幼儿园、少儿国学培训中心，因为它的单位运营成本较低，收费较高；早教中心之间，利润所以差异较大，主要是租赁场地的费用存在较大差异”。正是因为利润高，技术门槛或许不高，自2010年后，广州的早教中心如雨后春笋般遍地开花。

　　广州多数早教中心实行“多买多送”的原则，每节课的成本从120~250元不等。记者了解到，老师的上课成本一般只有200元，如果10个宝宝一节课，每个宝宝也就20元；老师与其他工作人员(比如翻译、辅助人员)的固定工资一般在2000~4000元之间，每个月一般接50节课，摊平到每节课每个孩子身上，一般是8~10元。

　　除此之外，每个促销人员推销出去一个套餐，被奖励1~3%的提成，平均到每节课上，就是不到10元，耗材费用也是不到10元，每节课的成本最多50元，即使按照180元一节课的低标准来计算，每节课的毛利润也在70%~80%之间。

　　当然，从毛利率过渡到净利率，还有租金、管理费用等方面的差异。广州某品牌早教中心店长谭女士称，一间500平方米的店一个月租金就要5万多元，每个月的总支出就需要20万元，运营费用高昂。

　　如果租赁的是滨江东路、天河北路这样寸土寸金的地段，租金更贵。扣除了这些固定成本，一家早教中心的净利润率一般在20%~50%之间，虽然算不上暴利，但属于名副其实的高利润行业。

　　据国学中心等“同行”透露，广州的早教中心，每年应可赚取50万~100万元。

　　家长心理：

　　不差这一两万元钱

　　那么，究竟是什么心理导致家长如此重视早教呢？记者了解到：“让孩子赢在起跑线上”只是次要原因。参加早教的宝宝有一大半来自广州的中产家庭，父母均是白领。而也有相当数量的宝宝属于名副其实的“富二代”、“富三代”。

　　无论是忙碌的白领，还是富裕的商界人士，都有一个共同点：家里不差这一两万元钱，“随大流”的心理明显。在滨江东路的蓝色康园，龙龙的妈妈对记者说：“本来也没在意早教不早教，后来邻居家的小虎、贝贝都去参加，我们也就去了。”而小虎的妈妈则说：“与小虎同龄的几个宝宝都去了早教中心，小虎常常没有伴儿，只好也去早教中心找朋友。”

　　贝贝妈妈只是公司白领，家里并非富裕，但她却说：“一万多元钱还是拿得出来的，在那里或多或少能学点东西吧。”正是因为家长都不差钱、随大流，早教中心抓住了大家的消费心理，大肆宣传，收效甚佳。