刘苏里谈实体书店困境：经营者思路不清是症结

　　记者 郦亮

　　谈论实体书店的生存困境，俨然正在成为一个时尚话题。然而昨天北京最负盛名的独立书店万圣书园创始人刘苏里在订货会上直言，从一个从业20多年的资深书人的角度来看，人们习惯于将书店困境归因于网络书店的崛起，其实是没有切中要害，“经营者思路的不清晰，才是症结所在。”

　　在京城书店界刘苏里算是一个人物，他创办的万圣书园因为在书店倒闭风潮中岿然不动而引起很多人的艳羡。在刘苏里看来，民营书店缺少政策扶持、网络书店对游戏规则的肆意践踏、以及行业价格立法，多少是给独立书店经营造成了不少困难。但书店经营者的思路不清还是主要原因。

　　刘苏里看到过不少人，凭着一腔热情，拿着几万元，就准备投身于实体书店领域。“我很多次地问所谓理想主义者，‘你准备好为此付出一生吗？’‘你能为此忍受清贫吗？’没搞清楚这两个问题，是不可能把书店做好的。”面对刘苏里的提问，很多人无言以对。在刘苏里心里，做书店就是做一门生意，凭热情绝对不够，还需要在经营门道上下工夫。比如在“后台”的投入上。

　　刘苏里所说的“后台”，指的就是负责为独立书店择书的团队。很多书店经营者宁愿将书店装饰得很美，也不愿意对“后台”作更多的投入。这就直接造成了书店图书品质的下降。“当然，不少人对书店专业化经营的理解也失之偏颇。”刘苏里说，有人把专业化经营理解为端着架子故作高深，如在店门口挂着招牌说“谁谁谁的书不卖”，“这完全没有必要，万圣书园的宗旨就是‘让大狗小狗都必须叫’，书店经营者可以有自己的立场，但在进书方面，必须要满足不同需求。”

　　根据刘苏里提供的数据，中国独立书店最鼎盛时期有1500家，“在目前的情形下，独立书店不死才怪。”刘苏里说。尽管如此，因为独立书店“在密切联系本地文化生活中起到不可替代的作用”，刘苏里不认为独立书店的末日已经来临。