济南房产中介迎"寒冬" 业务员大多只拿基本工资

　　现在他们那的业务员大部分都完不成任务，只能拿到基本工资，因为业绩下滑，他自己的身份也从三星业务员贬到了一星，收入相应骤跌。

　　国家调控政策步步加紧、济南“限购令”细则3月出台……今年以来，房产政策风云突变，令省城房产成交量骤然下滑，冷清了家居业，也苦了房产中介人。点上一根烟，无奈地往椅背上一靠，望着窗外阴霾的天，记者眼前的杨志眉头紧蹙，流露出一脸的愁闷。

　　“非常难做啊！”作为济南某知名房产中介的骨干业务员，杨志对自己业务的评价很能从侧面反映房产中介的经营现状。他告诉记者，刚刚过去的4月是他从业以来业绩最差的月份，“最简单的对比，去年7月份到10月份，我一个人就卖出了八套二手房，平均每个月都能成交两套。转过年来，政策一收紧，冰火两重天——2月份至今，我一套房子也没卖出去……”杨志说，成交量下来了，公司对他们的考核任务丝毫没减。“夸张点说，这几个月我就是在喝西北风”，杨志调侃的话语背后，是一个中介人的无奈。

　　记者采访获悉，业绩下滑成了房产中介市场的普遍景象，不少中介上个月营业额只有去年同期的一半。以杨志所在的中介为例，去年4月份公司业绩在7万元左右，而今年4月份业绩只有3万元，而往前推一个月，3月份的业绩还能达到5万元。“近期一轮接一轮的调控政策持续发力，使得二手房成交量急剧下降，对于以二手房代理为主的中介而言，现在的佣金收入已经很难担负起日常运营成本，中介经营非常有压力。”杨志说道。

　　对于业绩下滑的原因，杨志分析，主要还在于限购令等政策加重了有购房需求市民的观望情绪。在这种观望情绪推动下，杨志明显感觉今年顾客的口味变得非常“挑剔”。“往年平均带一个客户看十套房就能成交一套，现在连看二十套房也不一定能开张。”杨志说，顾客群中出现的一个新现象就是，以前来咨询房源的客户，一个电话过去就马上来看房，现在是一连告诉他好几套好房源，他也强调“等考虑好了再看”，现在看房的人不足去年的三分之二。

　　“大家都在等着房价跌，不少人光看不买，可高房价真的能降吗？我先打个问号。”杨志说，楼市调控政策接二连三的出台，可济南房价不但没下降的趋势，反而还有缓慢上升的迹象，“这种状况和市民观望情绪一结合，二手房成交量必然还跌，难做的还是我们这些房产中介人。”他表示，现在他们那的业务员大部分都完不成任务，只能拿到基本工资，因为业绩下滑，他自己的身份也从三星业务员贬到了一星，收入相应骤跌。

　　“本来房产中介业务员流动性就大，现在辞职的更多了，我们公司正在大量招人，活不多也不能没人去找新房源啊，否则将来更被动。”用这名老房产中介人的话来说，济南的天气日渐回暖，而前几年春风得意的房产中介市场终于迎来寒冬。(记者 李玉伦)