每年的人居展，都被很多人誉为是房地产市场的分水岭和风向标，尤其在目前相对疲软的房地产市场形势下，2011年杭州第十一届人居展就更值得人们所关注。本届人居展在调控政策的影响下，购房者普遍都持观望的态度，导致展位现场较去年相比人气要旺了不少，但实际成交并不乐观，购房者的下单意愿也不强烈，购房决策意愿明显延长。
市中心低总价房源受关注
从本届人居展上了解到，刚性需求的购房者成为本届人居展中的主角，他们对于小户型、低总价的房源非常感兴趣。
“虽然周边新房的价格还可以接受，开发商的促销力度也比较大，但和自己心理预期仍有一些差距，而且就目前的交通环境来看，在市中心工作仍非常不便。所以还是从市中心的二手房里挑选，不论是配套还是交通，都更为便捷。”一位前来咨询的客户说。
在二手房展位上，前来咨询的购房者中，年长的客户对杭州市主城区的房源表现得更感兴趣，尤其是翠苑、朝晖、大关、德胜等这些老小区。他们大多是给子女选婚房的家长，选择主城区内的老小区，图的就是交通便利和居住氛围成型，今后也方便父母和子女间相互照顾。
相比之下，闲林、滨江、临平、下沙板块的二手房则吸引部分年轻群体尤其是首次置业人群的青睐。这些地区的房源数量充足，而且基本是次新房。特别是目前一些年轻置业者，希望更为宽裕的居住环境，因此，和主城区2万余元单价的老房子相比，年轻人更能承受稍微远一些的次新房，单价则在1万余元。一对前来了解下沙二手房的年轻置业者说：“我们主要还是想买90~100平方米左右的户型，价格在150万元内，今后地铁开通了，交通也不是问题。”
近来，杭城的二手房市场较为平淡，日均成交量仅60余套，消化量较低，因而市场中可售房源存量较为充足，同时也不乏一些优质房源。
成交量回升态势不明显
从每天接待的客户量来看，人居展4天来客户对于二手房市场的关注度仍旧比较高，但较高的关注度并没有带来高成交量。人居展期间的成交量并不尽如人意，客户下单都非常谨慎。我爱我家市场研究中心认为：人居展是一个房源集中挑选的最佳时机，也是客户下单最犹豫的时间，加之二套房贷政策从紧，部分银行对首套房的首付要求提高、利率上浮都对购房者产生了不小的影响。
此外，与一手楼盘普遍打折促销的优惠相比，目前多数房东挂牌价已经更趋于理性，因此二手房议价空间有限，特别是市中心的热点区域，议价空间则更少。一方面是经过长期多次的市场调控，房东对于目前的市场调控有较为清晰的认识，挂牌价已经有所松动，因而进一步议价空间并不大。另一方面，由于目前不少首次刚需购房者仍青睐市中心的小户型，同时，市场中一些需要改善的置业者也希望能够置业在市中心、学区等热点区域，因此这些市中心热门区域的二手房价仍维持在较高水平。
对于较低的成交行情，购房者的观望情绪也继续维持，购房决策也明显延长，不少购房者并不急于购房。从展位上了解到，不少前来咨询的购房者，虽然向工作人员了解多个地段、多种户型的房源，但当工作人员希望留下客户的联系方式，以便能有更好的房源推荐给客户时，有不少客户表示希望再等等，目前并不急于购房。
人居展后成交量或小幅回升
虽然2011年新国八条出台近3个月，二手房市场均表现低迷，但是人居展之后，二手房成交或将小幅回升。
一方面，新政实行已近3个月，市场对于政策的消化和免疫力都已加强。随着调控力度的不断加大，新房市场打折力度开始增加，这显示了政府对于房地产市场的预警，将改变二手房业主的心理预期，那就是投资住宅市场将受到越来越严厉的打压。这对杭州市场观望的人群会带来一定的影响。
另一方面，从以往的经验来看，经过人居展的集中挑选之后，购房者通过对比选择会下单。从房交会的市场反应来看，由于长期的楼市调控，不少需求受到抑制，而目前市面上也存在一部分急迫购房的消费者，一旦有心仪的房源，他们的下单意愿也是非常强烈的。
但是从目前整体二手房环境来看，以及购房者对未来房价下挫预期的增强，成交量回升的速度仍然较慢。（杭州我爱我家市场研究中心 宋文杰）
