昆明房产中介转攻商业地产

　　受楼市调控的影响，近半年在昆明一些中介关门的现象已非个例，但近日，记者在走访中发现，新亚、荣城两家较大的房产机构却在逆市扩张，忙于开店，并且，新店专攻商业地产。

　　在顺城附近，记者看到一家“荣城地产工商铺”，玻璃门上贴满了写字楼和商铺的出租出售信息，主要涵盖顺城到昆明走廊一带。荣城房产在昆明网点较多，很常见，但“荣城地产工商铺”这个新名字却是新鲜少见。销售顾问告诉记者，此处的“荣城地产工商铺”已经开业三个多月，主攻写字楼和商铺，但是同时也可以提供住宅的房源信息。

　　相比之下，“新亚商业地产”较其原来网点的改变更加明显。继北市区“新亚商业地产”落子后，新亚又对近华浦路与棕树营交叉口处的网点进行升级改造。醒目的“新亚商业地产”匾牌下，并列的两个铺面独立营业，分别经营商业地产和住宅租售。

　　与住宅租售店面相比，经营商业地产的铺面更像是一家小公司，麻雀虽小却五脏俱全：门口设有咨询台，走进去便看到由新沙发、茶几、上网区组成的接待区兼休息区，紧临的是一块狭长的区域，由铝合金玻璃门隔成的几间会议室兼洽谈室。新亚销售顾问高洁(化名)告诉记者，商业地产的客户偏向高端，所以装修相对要考究一些，营造更好的洽谈环境。

　　当记者问及商业地产经营状况时，高洁表示，这家店是七月份刚刚装修好，还处于试营业阶段，目前有两、三百套写字楼和房源的信息，虽然七月她自己还有没成交的单子，但是每天都有七、八个到访的客户，并且有二个在谈的客户意向性很强。

　　高洁告诉记者，新亚做商业地产的销售顾问只能受理商业地产租售信息，住宅销售顾问只能做住宅租售，分工非常明确。自己是主动从二手房业务转来做商业的，正在进行房产政策、过户流程、商铺税费、投资回报率的相关培训，与之前做二手房相比，专业性要求更高，销售过程和难度更繁琐，但是薪酬变化不大，同时，公司对商业地产的中介费收取与住宅相同，一个月的租金或者出售金额的两个点。

　　虽然工作难度更大了，但是同公司新亚房产致力于做专业商业地产专业机构的愿景一致，高洁也同样看好商业地产中介市场的广阔前景，致力于做一个专业的商业地产经纪人。 (记者 叶蔓)