富力地产
加快促销“老盘”推特价房
在近90%的高负债率和市场销售压力下，“华南五虎”之一的富力地产成为首个公开承认降价的品牌房企，近期富力不仅在广州、北京等地积极促销项目，并再次下调全年销售目标400亿元至320亿元。
10月11日，富力地产披露：9月协议销售额约为30.06亿元，虽然同比仍下跌，但环比8月上升近50%；2011年1-9月,公司录得总销售收入共约214.59亿元，完成了调整后销售目标的67%。
“集团实施了针对市场需求的销售策略。” 富力地产董事长助理陈志濠表示，国庆黄金周期间，富力平均“日进1亿”，总共录得约7亿元的销售收入；在此前举行的中报业绩发布会上，董事长李思廉坦言上半年价格已下调了10%，下半年还将继续做出调整。
中银国际地产分析师田世欣指出，为保证现金流，富力可能采取比其他开发商更大的降价幅度。
富力除了在广州举行八盘联展，大打优惠让利牌外，在北京市场也加大了促销力度。典型楼盘当属位于大兴的丹麦小镇。近期其推出的特价房价格为10500元/平米，轰动了城南楼市。而此前其成交均价为14500元/平米。
富力相关负责人介绍，9月北京市场贡献了集团33%的销售额，仅次于大本营广州的36%；除了老项目外，9月开盘的新盘盛悦居销售良好。四季度富力仍将推出新盘。
交银国际地产分析师何志忠表示，富力过分依赖一线城市，今年后三个月销售总额须达105亿元才能完成年度目标，这意味着未来数月富力将面临更大的销售压力。
远洋 300亿目标压力大 北京密集推盘
今年1-8月仅完成一半销售任务的远洋地产压力凸显，负债率进一步攀升，公司以远洋一方为代表的北京刚需项目大幅降价、高端项目远洋天著调低开盘价以加快销售回款。
目前远洋尚未披露9月销售数据，今年前八月，远洋共实现合约销售额155亿元，完成全年目标300亿元的51.67%，这意味着远洋要在9-12月的4个月中完成余下150亿元的销售业绩，在目前的市场下，压力不言而喻。
远洋的2011年半年报显示，营业额达到79亿元，同比大增66%；毛利达94%，达23.4亿元；上半年远洋手头现金约人民币122亿元，获银行批出但尚未动用的授信额度约为人民币140亿元，而净负债比率为47%，远洋的现金流仍充裕。但高盛的研究报告指出，近期远洋在香港的几次融资，都显示出公司的资金压力，预计今年远洋负债率将达到65%。
远洋地产北京区域负责人告诉记者，远洋的销售仍主要集中在环渤海区域，今年出货主要集中在下半年，市场观望情绪对销售造成了一定影响；以北京为例，推售项目有远洋一方、远洋万和城、远洋傲北等中高端产品，而两大高端盘远洋天著、远洋LAVIE则是下半年的重点项目。
为确保回款，远洋果断地对旗下项目大幅降价。典型楼盘为位于管庄的远洋一方。其在9月新推的800多套新房源中，再次大幅下调价格至16000元/平米，而今年3月，该项目降价约4000元，均价从此前每平米25000元跳水至21000元。位于亦庄的远洋天著别墅产品最低门槛在1000万-1100万元/套之间，比之前预期的也有小幅下调。
对于降价，该负责人透露，由于公司一贯根据客户的接受度和公司对市场的预期来制定价格，远洋在北京市场的销售情况仍属正常。而业内人士透露，远洋预计今年将重夺北京楼市的头把交椅，“远洋在北京市场的项目扎堆供应，从风险平衡考虑，一些适合促销的项目降价快销是常规选择。日前记者获得消息显示，远洋销售业绩不错，尤其北京市场会有较大额度的回款。此外，远洋加快推盘力度，位于大望京的项目也将在近期入市。
