山东农行兖州支行保险代理业务发展迅速

　　今年以来，农行兖州市支行把发展保险代理业务作为创收增效的重要途径，积极创新营销方式，规范业务运作，促进了快速发展。截至2月末，该行实现代理保费收入1385万元,取得了新年“开门红”。

　　新年伊始，该行早计划、早行动，对加快保险业务发展进行分析、评估，确定重点合作的保险公司和营销的产品，明确年度营销计划并分解到网点。专业部门深入基层开展宣导和业务培训，介绍营销的重点对象、渠道、技巧等，为加快发展奠定了基础。

　　该行结合“金钥匙春天行动”综合营销活动，通过悬挂宣传横幅，在醒目位置摆放宣传品，与保险公司合作开展户外宣传等方式，营造良好的营销氛围。他们还努力实现由大厅营销向上门营销的转变，各营业网点根据掌握的客户投资偏好整理出潜在客户名单，上门宣传保险业务风险低、收益稳定的优点，取得了明显效果，既提高了保险代理效果，又弱化了对存款的冲击。该行还着重发展财险业务，对贷款客户全部落实保险条款，实现了防范信贷风险和提升经营效益的双重目标。

　　在业务快速发展的同时，做到三个规范，即规范业务宣传，规范代理手续，规范员工代理行为的监督，严防银行保险诚信风险，确保合法经营，促进保险代理业务健康发展。(王灿）