温哥华地产商瞄准中国豪客 秘推买房“特别服务”

　　近日，形容“金钱正如河流般流出中国”的一家温哥华地产商，针对中国富豪级买家注重“隐私”及“尊贵”的特性，量身订制出一整套特别服务，并且推出的楼盘并没有登记在“中央放盘系统”下，

　　而由其自行成立“私人放盘服务”独家代理，要不是资产达到其要求的买家还看不到。此举旨在能吸引一些身价不凡又不喜张扬的真正超级富豪。本期记者直接连线温哥华，一一解开这些超级楼盘和富豪买家的神秘面纱。

　　“私人放盘系统”资料不公开

　　近年来，加拿大地产市场蓬勃发展，尤其是在西岸的大温哥华地区。10年前，一套价值三四十万加元(约合人民币191万-255万元)的普通房子，今天已上涨至过百万加元。据当地中介业人士分析，这是受中国移民激增所致，房屋价格被他们“抢贵了”；加上近两年，中国富豪也看中了温哥华的“好山、好水、好天气”而在此置业。生意头脑灵活的中介业者为迎接这股似长江汹涌而来的“钱流”，遂萌生了亲往中国的大城市招揽富商巨贾组团来温哥华购房的强烈愿望。

　　在加拿大放售的房产，一般会将资讯放在一个名为“中央放盘系统(MLS)”中公开销售。该系统是由加拿大地产协会拥有的向公众公开的房屋数据系统，长期以来该系统一直保持着全面、即时和有效性，在加拿大应用广泛。只要你会上网，不管在何方，就可以查阅相关资讯。

　　信息是公开了，但对一些“追求仅有且独特”的中国富豪，尤其是富二代，已逐渐无法满足他们的胃口。于是，当地地产中介为了在中国揽客，另外开辟两条蹊径：其一，有业者自行成立一个“私人放盘服务”(Private Listing Service，简称PLS)，来迎合中国富豪级买家注重隐私及尊贵的特性；另一批中介业者则以招收会员方式招揽富豪买家。

　　加拿大放售的房子，一般会在屋前插一个牌子，上面写着中介的名字和联络电话。如要看房子，须由买方或其中介致电卖方的中介预约。这些公开放售的楼盘，两三年来已吸引不到真正的中国豪客，在中国揽客的中介销售额直线上升，主因是他们掌握的楼盘是“独特而仅有”的。

　　经营中国富豪市场至少两年的时间、参与了“私人放盘服务”的中介Cam Good，今年3月在上海设立据点，主要对象是中国富豪。业务一经推出，立即吸引不少人查询。“随着中国富豪财富的增加，他们看房子的眼光以及要求服务的尊贵程度已经发生了变化。通过PLS销售的楼盘，买卖资格均不公开、资料不在网上公布，能吸引一些身价不凡、又不喜张扬的真正超级富豪。”Good说。

　　房屋溢价25%仍受追捧

　　据《温哥华太阳报》的报道说，通过“私人放盘系统”出售的房屋，深得以中国大陆买家为主的亚洲买家的青睐，“因为这样的房屋，草坪上没有任何标志、没有中介的打扰、没有吵闹的邻居，甚至门前没有陌生人经过。”

　　Cam Good透露，目前在该公司“私人放盘服务”登记的房屋，从80万加元至3500万价元，价格范围广，主要集中在温哥华及多伦多。尽管“私人放盘系统”的房屋比“中央放盘系统”出售的房屋售价高出25%，还是吸引了不少注重“隐私”和“尊贵”的中国买家。据Good说，这项服务一推出就接到了不少询问电话，除了中国富豪外，也有不少俄罗斯富豪表达了兴趣。服务正式推出不到一个月，每周至少吸引一个中国富豪看房团，每团人数不一定多，但其身价丰厚却是经过事先确认，有的富豪资产达到几十亿元。在未来3个月，还有20个看房团已经预约登记。Good说，“中国富豪们认为加拿大房价仍然处于低点，所以愿意出大价钱。当然，他们也会和‘中央放盘系统’的豪宅比较。”他很有信心地说，来年销售业绩将达到200套。

　　已经在中国富豪市场至少经营两年的Good说，随着中国富豪财富的增加，对于看房子的眼光以及所要求的服务尊贵程度，已经产生了变化。如果能够推出一种买卖资格均不公开、没有网上资料可供寻找的服务，或更能吸引一些身价不凡又不想张扬的真正超级富豪客人。而这正是Good“私人放盘服务”的灵感来源，

　　据Good介绍，公司抽取房屋价格的3.5%作为佣金，“这并不是挣钱的最快办法，但只要成交一次，你就能大赚一笔。”Good说，近期就有一套价值1000万加元(1加元约等于1美元)到1500万加元的房屋有望成交。

　　“私人放盘系统”目前已经在北京、上海和香港设立办公室，未来几个月，Good希望在中国约20个城市推广“私人放盘服务”。“钱正如一条河流般从中国流出来，而我们正参与其中。”Good说。