温哥华地产商瞄准中国豪客 秘推买房“特别服务”(2)

　　辨真富豪需“验明正身”

　　记者了解到，除了上述通过“私人放盘系统”，另一个招揽中国富豪买家的集团，是由数名大温中介经营，他们开办一个以招收有意在加拿大购买豪宅的富豪为会员的俱乐部；成为会员的富豪必须缴交一笔巨额会费，然后才获得待沽的豪宅资料。有相当数量的买家后，才组成一个旅游团，到温哥华来实地看一看所选定的(几个)房子，再决定购买。

　　近年中国富豪经上述两途径来大温哥华地区购房的，主要集中在温哥华市西区和西温哥华市依山而建的豪宅。一般从三百万加元到上千万加元不等，上三千万加元或以上的也有，但为数不多。 最近这几年，“中国富豪买房团”行迹踏遍国际主要房产市场。然而，也有时听说有打起“富豪”旗号，接受建商招待考察，但最终却无成交等案例。地产商如何确定花大钱招待的是如假包换的真富豪呢？目前为中国富豪量身订制购房服务的温哥华地产商，就推出了派代表面谈查证真假富豪的办法。

　　Good表示，对于上门的客人是否真正的富豪，又是否真心购房，这两点则由驻中国的同事来查证。最简单直接的是，查询的买家身价是否丰厚，并不是说了就算，而是由公司在中国的经纪或代表，先与其面谈、调查，由买方提供资产证明，再由同事与其面谈，再向有关方面核实资料。一切无讹后，再因应顾客需要，提供进一步服务。

　　Good表示，确认程序之一，包括要求他们提供证明资产的文件，然后再向有关机构查证，又或者他们是属于哪些公司、头衔等。而这些工作均由在中国的代表负责查证。Good说，在确认了富豪的真实情况后，公司才好针对他们的需要，做出适合的安排。

　　Good举例说，几周前他招待了一个来自中国的买房团，其中有人身价超过数十亿，公司于是不惜成本，花了几千加元，安排了两部直升机搭载他们，鸟瞰傍海大宅周边的风景。记者在互联网上看到一段视频，是几名中国人在Good的带领下乘坐直升机在温哥华看房的情景，但这些买家都不愿意面对镜头。

　　至于“私人放盘服务”虽然有尊贵不为人知的好处，但难道不会遇到有买家质疑“价格不够公开”吗？Good说，有关房价高低，那些来看房子的人也会拿来与MLS上的豪宅作比较，要他们认为值得才会出手。

　　所谓“知己知彼，百战百胜”，为了多了解中国富豪的文化特性及品味，Good已开始请中文老师教他中文，现在他只会说“你好”，又或者点头以中文说“对”，中文程度虽待提升，但却不影响他对中国买家观察细腻的程度。他说，很久之前已注意到，中国人最感兴趣的三件事，那就是“孩子”、“教育”、“房子”，而“有土始有财”的观念，更是根深蒂固，不管移民到哪个国家，均不会改变。

　　延伸阅读

　　中国买家是否推高

　　温哥华房价引争议

　　第18届温哥华房地产论坛近日在温哥华会展中心举行。论坛讨论了房市稳定性和发展前景等房地产的话题，其中有关中国买家是否影响温哥华房市价格的论题，更是引起了热议。

　　该组讨论的主题本为“住房市场是否能继续发展”，但当主持人提到亚洲资金是否会继续对温哥华房价施加影响时，城市分析专家费雷拉(Michael Ferreira)直接指出，来自中国的买家“异常活跃”，对房价的推动起着十分重要的作用。

　　费雷拉表示，中国的移民对大温房价的影响显著，但也存在两极现象。一方面是房价被不断推高之后，工薪阶层的中国移民同本地人一样，感觉房价越来越难以负担。另一方面则是来自中国的投资移民群体，全无经济压力，在UBC附近、列治文、铁道镇等地大力置业，推动房价高升。

　　中国买家是否推高大温房价其实存在争议。由于一些中国富豪在西区大购豪宅的事实，使多数人认为华人炒高当地房价。但大温地产局主席克来恩(Eugen Klein)指出，大温去年房价涨幅最高的城市是枫树岭，与海外买家并无关系。

　　城市发展研究所(Urban Development Institute)高级政策顾问费舍尔(Jeff Fisher)则认为，房价居高的主要原因是开发不足，温哥华的土地仅有1/3得到开发，尤其是对市中心的开发还远远不够，不能满足越来越多的需求。