主动求聊求采访，只因心要让你听见，爱要让你看见。

　　10月5日，记者在完成第二届进博会开幕式的安检后，距离正式开幕尚有2小时的时间。期间，受邀的各国嘉宾、企业与展商代表们也陆续到场，于是记者不失时机现场抓大佬。让人惊喜的是，难度系数几乎为零。

　　第一位为记者驻足的，是波音中国首位女总裁Sherry Carbary(谢利嘉)。她年初刚刚上任，对中国市场透着一股急迫，“要知道今年有200多家美国企业参展进博会，参展面积是所有国家和地区中最大的。就我们波音公司而言，中国市场很快将取代美国市场，成为波音最大的市场。但你也知道，过去两年(因众所周知的原因)，我们对中国未实现一笔销售，真心希望通过此次进博会，波音能够重新打开中国市场……”

　　正当记者在感谢女总裁接受采访时，一旁一位黑皮肤的女士拉住了记者，“你可以采访我吗？”记者当然乐意，一阵热聊，她名叫贝拉，是安哥拉Luandina食品公司的CEO。“我们主要向中国出口啤酒，我们生产啤酒的水是从地底深处打上来的，非常纯净。今年是我们首次参展进博会”。深聊发现，这家安哥拉企业的惊人主动创造了惊人速度——今年1月，通过网上“搜索”，贝拉找到了中国企业苏宁，并向苏宁寄送了其啤酒样品。后经苏宁反复考核，贝拉有韧性有耐心，最终产品过关，2个月后即今年3月就已在苏宁顺利上线。由此，Luandina公司首次实现向中国出口，迄今不足8个月，已出口20个集装箱。

　　记者感叹贝拉此番操作，靶向而精准，中间环节极少，她却道出今年参加进博会的初衷，“我们就是想通过进博会，在中国寻找专业的代理商。毕竟，专业的人应做专业的事”。贝拉首战告捷，令其对中国市场信心十足，“接下来我们打算向中国出口安哥拉咖啡，我们知道这次牙买加也带来了其正宗的蓝山咖啡，但安哥拉咖啡风味柔顺，且有股巧克力味，可与蓝山差异化竞争……”当记者建议贝拉应安装一个微信时，她立即掏出手机说：“马上装！”

　　与贝拉相聊甚欢，又有一位蓝眼睛、白皮肤的帅哥凑上来问：“你们是媒体吗？我们可以聊聊吗？”这位先生来自以色列watergen公司，“其空气中取水”技术被以色列列为国家成立以来“十大发明之一”。该项技术在偏僻山区、灾后现场或独立别墅及写字楼等有着广泛的运用场景，且无需过多设备拖累，即放即用，可从空气中获取矿泉水品质的水，目前技术处于全球领先地位。

　　这家科技公司同样讲究速度——去年从以色列其他参展企业处获知了“进博会”这一强大存在，今年则开始一方面果断报名，另一方面与中国各地接洽落户建厂事宜。目前，包括上海陆家嘴地区及周边其他区域均有意引进，而watergen公司正就相关条件作最后比对，初步考虑将中国乃至亚太总部放在上海，而生产则落于苏浙，“这将是watergen在以色列、美国和匈牙利之后的全球第四个工厂”。至于落户的方式，这位中文名为“伊万”的watergen公司中国区负责人说——“随意”。“中国政府对外资开放的坚持态度，落在实际行动中，无论独资还是合资，不作任何限制与规定。但我们倒很愿意与中国企业合作。此次参展进博会正是为对接中国国企、央企采购团，他们既可以是我们的客户，也能成为合资伙伴”。

　　就在记者与“伊万”互加微信时，身边又走过一位亚洲男子，他正与一位或在去年进博会上便已相识的记者用中文笃悠悠道：“今年松下的展位达1000平方米，是外资制造业企业中的第一大展位。而且我们已先下手为强，第三届进博会已预订……”记者忍不住上前核实其身份，原来是松下电器集团代表董事本间哲郎。

　　主动求聊求采访，只因心要让你听见，爱要让你看见。短短2小时的开幕式候场时间，记者感受到了各国企业与参展商们的“近”与“劲”。他们的积极抖料，凸显的是对中国市场的诚意、对中国购买力的信心，以及一种时不我待的迫切，且较首届进博会更浓更厚。这也使得中国消费者与进口产品贴得更近，让参展商与中国市场贴得更近，而它们所形成的后劲，所带来的市场机遇、投资机遇乃至增长机遇，是中国的，更是全世界的。

　　作者：李晔

　　题图来源：张海峰 摄