“台湾霸主”想当“大陆新贵” 金门酒厂提价登陆

　　“台湾霸主”想当“大陆新贵”

　　金酒提价抢滩“登陆”

　　昨天下午，在金门酒厂举行大规模签约仪式上，厦门祥顺和经贸发展有限公司正式拿下金门高粱在华东区、华中区、华南区经销权(图)。

　　按照金酒公司的规划，从今年8月份起，金酒开始调整大陆经销商结构——— 取消原有省级经销商，改以地级市或区域经销商或特殊通路为主，让金酒在大陆市场原有基础上，提升企业市场营运质量与秩序化。而祥顺和公司，正是这一规划中第一家与金酒签约的大区域经销商。此次签约所涉及的销售区域，共计11个省市，涵盖37个地市，以及4家全国连锁卖场通路。

　　昨天在签约现场，就金酒“登陆”发展话题，金酒总经理姚松龄接受了导报记者专访。

　　瞄准茅台“高举高打”

　　金酒希望通过新布局，尤其是邀约大陆白酒销售商加入，将金酒的市场优势从台湾延伸到大陆。金门高粱去年在大陆的销售总额为6千万人民币，今年的目标是1亿2千万。而姚松龄透露的5年目标则是10亿！按他的说法，大陆一年白酒市场销售额大约是2000亿，五粮液、茅台等约有100多亿的市场，金酒这个目标“绝不为过”。

　　而要完成这种蜕变，姚松龄的信心主要来自金酒本身的品质。“精品白酒部分，未来会成为大陆市场的主攻方向。”姚松龄说，来大陆若只是做一般白酒，不符合金酒的定位，未来金酒就是要瞄准高端市场，和五粮液、茅台等一类酒竞争。

　　在台湾，金门高粱几乎是酒的代名词，市场占有率达到80%以上，但在大陆，金门高粱的路才刚刚开始。坚信金门高粱的酒品不输给茅台、五粮液，姚松龄用提价来展开“登陆”大计。从9月16日起，金门高粱全系列的销售价格上调15%。一个月后，对于涨价之后的市场反应，姚松龄笑称，涨价之后，卖得更好了。

　　要做“全中国人的白酒”

　　过去，金酒在大陆的经销商主要是以台商为主，并没有纳入实力强劲的大陆白酒经营团队，姚松龄希望未来可以加以改变。

　　收回市级经销商审核权后，金门酒厂希望可以让更多有实力的白酒销售团队，都成为金门高粱“登陆”的渠道，希望能更贴近市场、更本土化。

　　为提升金酒的销量，姚松龄还拟定更加细致的策略，未来要成为金酒大陆的经销商，必须懂中式白酒的销售，有丰富经历，最好是有实力的大团队。姚松龄说：“要用贴近市场的方式，用真懂销售中式酒的人来推广，未来才能成为全中国人的白酒！”

　　姚松龄还表示，目前金酒的高粱已经向东北、内蒙古等地采购，未来希望可以做到销售大陆的白酒均采用大陆的原料。(海峡导报 记者 张燕娟/文 黄少毅/图)