台“中正纪念堂”商品幽默搞笑 大陆游客买气旺

　　中新网12月6日电 据台湾《旺报》报道，在台湾“中正纪念堂”里贩卖纪念品的“蒋堂”，有不少两岸人物的搞笑商品，常吸引好奇的大陆观光客驻足。蒋堂负责人吴松洲指出，大陆年轻人很喜爱这类创意商品。

　　“蒋堂”是取绝未来负责人吴松洲在“中正纪念堂”所标下来的柜位，贩卖的商品以台湾特色及老蒋文化为主，由于参与合作的厂商及设计师超过50个，因此商品琳琅满目，加上时常举办各类营销活动，因此人气愈来愈旺。

　　吴松洲表示，2008年刚设柜时，民进党执政，一天下来会到店里参观的人不到10个，随着政党轮替、两岸关系和缓，以及放宽大陆观光客来台后，近一年来，客数明显成长，现在一天至少有1000人次进门，其中陆客有1000人以上。一般团客只约停留3至5分钟，散客则平均会停留10分钟选购商品。

　　吴松洲说，每天到“中正纪念堂”观光的陆客团游览车约20辆，只要有5辆的游客进来消费，对业绩就非常有帮助。但事实上目前通常只有1辆车的游客会进店参观，而且就算陆客想停留，因为蒋堂没有跟旅行社合作，所以导游常会催赶客人离开。

　　不过零星的大陆团客加上散客，目前已为蒋堂贡献了3成以上的业绩。根据他的观察，陆客购买纪念品的习惯有两极化的现象，通常只买最贵或最便宜的。最贵的商品可以拿来炫耀，可能也有增值空间，最便宜的纪念品可以买很多，回去分送给亲友。平均陆客单人购买金额通常在300(新台币，下同)至500元之间，金额在3000元以上的不多。

　　虽然蒋堂有不少以蒋介石为主角设计的幽默产品，但陆客购买最多的还是无政治性的产品，如台湾岛型设计类的衣服、台湾水沟盖杯垫等。年轻人较能接受蒋介石马克杯及相关商品。由于蒋介石是历史名人，有不少陆客也会购买讲述他生平相关的DVD。

　　另外受陆客喜爱的商品是具价值性的东西，如旧邮票、纪念币等。不少陆客买邮票回去后，会直接以人民币标价卖出，例如以2500元新台币买，回去卖2500元人民币，马上翻涨近5倍价格。

　　综合来看，蒋堂内最热销的商品是T恤，因为实用、可送人且价位在500元上下，占整体销售比重约2成，明信片则排名第二，占约15%，接着是邮票及老蒋类的商品。

　　在营销方面，蒋堂每2个月就会设计一个活动主题，让周末来店的观光客一起参与。尽管营销费用就占了营业额8%左右，等于还没赚钱就先花钱，但吴松洲坚持把设计也玩进营销里。他说，对文创商品而言，要先能够自己走出去说故事，累积认同后，才能在业绩上得到更多的回馈。

　　吴松洲表示，未来若开放自由行，让店员可以有充裕的时间向陆客介绍商品设计的理念及故事，提高服务质量，相信生意一定会更好。