[策划]草根台商闯荡大陆:靠“道地”“诚实”存活

　　【新闻策划·草根台商闯荡大陆群像系列】

　　草根台商闯荡大陆：“群居”还是“单打独斗”？

　　中新网北京10月31日电(温雅琼) 知名的京城茶叶一条街马连道，汇来四面八方的茶叶，其中不乏飘自台湾的茶香。今年1至9月，台湾茶叶出口大陆已约2314.13吨，产值2603.47万美元，和去年同期相比成长16.32%。

　　2011年的数据同样惊人：这一年，有2797.33吨、产值约3108.26万美元的茶叶被送到大陆市场，比2010年多了395.92%。

　　“在马连道，我都是批发，每一年都签合同，是华北地区我都给，固定的。”蔡景尧，一位在北京卖台湾茶叶的台南商人，对中新网记者说道。

　　戴着常年不摘的鸭舌帽和黑框眼镜，这位皮肤黝黑而粗糙的中年男人坐在茶叶铺里，已经沏了水泡好茶，双手拄在桌上，等待着接受采访。

　　蔡景尧的茶铺位于北京石景山区台湾街宝岛夜市一层入口处，是光顾夜市的人必经之处。

　　在这个不足十平米的空间，蔡景尧把各色台湾茶叶陈列在靠墙的若干玻璃柜子里，棒棒糖等台湾零食也被摆放在旁边。连招牌也没有，这个店乍一看更像商场门口的一个小卖部，但有一张四方的木桌立在店中央，摆在上面的一套茶具，提示人们这确实是一家茶叶店。

　　初次跨海北上：铩羽而归

　　采访就在这张桌前展开。负责台湾街行政工作的韩晓娟经理对中新网记者说：“他(蔡景尧)，比较内向。”

　　然而这个别人口中“内向”的男人，其实并不“安分”。

　　在海峡两岸的历史中，1996年可称得上特殊。这一年，台海危机。当时的台湾当局领导人李登辉提出“高科技、五千万美金以上、基础建设三种投资应对大陆‘戒急用忍’”。

　　如此背景之下，个体户蔡景尧，仅仅因为“朋友介绍说这边有发展的余地”，就在1996年，“兴冲冲”地孤身从高雄飞到香港，再从香港转机到北京。他称自己来之前心里未有任何规划，“过来看一下，呵呵。”

　　“大！”是他下飞机第一眼看到的北京。他在朝阳公园附近暂歇下脚来，第二眼见识了北京人的“热情”。

　　“想象中，可能比较保守。可是我去过的地方，不像我想象的那样。”他踱步去朝阳公园时，人群会和他亲切地打招呼，并回答他的疑问，“可是在南城和西边，问的时候，人家会不理我。因为可能是我的腔调。”然而，近16年的京城生活并没有改变这个台湾男人的腔调，咬字浅浅的，发音位置很靠前。

　　蔡景尧估计不准确的，除了大陆的面积和“性情”，还有消费市场。1996年，他开始在大陆做第一笔生意：经销橄榄油。那时的橄榄油不是家家都买得起的大众消费品。“特别乱。没地方销啊！价格，又没人要。介绍，怎么介绍都没人要。”

　　尽管蔡景尧一直强调那时他“只是玩玩”，但当被问到“曾经历的最沮丧、慌张的时刻”时，他对中新网记者回忆起了这段历史。

　　“没人要”的橄榄油有些送朋友了，剩下的自己“消费”了。他收拾收拾，又回了台湾，距他第一次踏上大陆的时间仅过去半年。

　　他属虎，那年他已经34岁。