国内葡萄酒市场营销乱象 从关系到电子时代(图)(2)

　　代理营销模式

　　在中国市场上，经销商分销模式比较普遍，国内大型的进口葡萄酒经销商都采用多品种代理的方式，主要面向外籍消费者；主攻商超；为酒商提供葡萄酒，不赚差价，赚取服务费等模式进行营销。

　　大型超市虽然也是进口葡萄酒的一个重要渠道，但是却基本不走量。例如以前有几个大的葡萄酒经销公司，但后来又撤出了这些超市。原因是囤货太久，资金周期太长，低端酒为主，利润太薄，再加上还有几个大型超市直接采购葡萄酒，也是其直接的竞争对手。

　　葡萄酒电商困难重重

　　前两年，电子商务这种“看起来很美”的模式和渠道在葡萄酒行业异常火爆，近来却处于痛苦的挣扎状态。面对电商的寒冬，3家知名葡萄酒B2C网站做了不同的决定：也买酒裁掉了电销团队瘦身过冬；品尚红酒完成B轮投资，增加自主进口比例提高毛利率；而酒美网则开始经营线下业务，目标是将在今年继续拓展线下体验店，预计年底有望在全国开设到100家。“葡萄酒的电子商务与其说是葡萄酒行业在网上销售的新渠道，不如说是四处出击的电子商务在葡萄酒这个点上找到一个尝试点。”

　　非独家运营成酒类电商发展趋势

　　当当网与酒仙网自去年4月联手后，近日爆出“分手”传闻，中新网葡萄酒频道记者在当当网发现，酒仙所有产品均已下架。

　　酒仙网与当当网合作之初，当当网首页logo旁有个“小酒瓶”标识，点击后就可以直接进入当当为酒仙装修的豪华“酒坊”， 一览酒仙的所有商品。日前登录当当网未发现“小酒瓶”标识，点击酒类频道进入后，在左侧边栏的酒品分类中，才找到和红酒、白酒等并排的酒仙网官方旗舰店。更关键的是，点击酒仙网官方旗舰店进入，记者发现产品栏空无一物，只留下一个告示：“很抱歉，你选择的浏览条件下没有商品！”。

　　合作不满一年即分手， 不少业内人员认为，“独家运营”被淘汰是早晚的事情。