随着国家对楼市出台越来越严厉的调控政策，银行信贷业务进入了紧缩阶段。目前，消费者不仅申请购房贷款异常艰难，车贷业务也受到较大影响。春节后，车贷业务的审批时间被继续延长，放贷门槛普遍提高，而贷款利率也将在近期内有所上涨。在此背景下，传统银行的车贷业务几近停滞，而合作更灵巧、放贷效率更快的金融产品更受到市场的热捧。目前，汽车消费市场的汽车信贷服务主要以汽车金融公司和银行信用卡分期付款两种方式。面对持续低迷的车市，更多车厂联合金融公司和经销商针对消费市场的需求，推出适合目标消费群体的金融产品，“零利息”、“零月供”、“半价购车”、“低息贷款”、“弹性贷款”等等金融产品相继问世，对车市具有明显的拉动效果。
一汽马自达：“两零”信贷购车
涵盖车型：马自达6、睿翼
产品介绍：一汽马自达从去年下半年就积极推出金融产品吸引消费市场的关注，并取得良好效果。一汽马自达继与中国建设银行以及深圳发展银行合作开展了“两零”信贷购车政策后，今年再次将合作的范围扩大到中国工商银行。此外，享受优惠的车型不仅涉及到马自达6、睿翼系列的老款车型，也同样覆盖到两大系列的新款车型。据悉，“两零”信贷方案中，消费者只要首付50%车款，就可以把心仪的爱车开回家，一年半期内还清剩余50%车款，可享受0利息、0手续费，厂商给予贴息近万元。目前除西藏地区外，全国的消费者均可以享受此项优惠。
点评：具有吸引力的金融产品对销量的拉动效果往往非常明显。记者从一汽马自达梅花园4S店了解到，活动之前的车贷购车比例只有15%左右，活动开展后，有近70%的消费者都有申请车贷的意向，实际审批通过的购车比例也在40%以上。还有销售顾问介绍，不少来店看过车的消费者，在选择其他品牌时，也将免息贷款作为挑选的重要标准。
长安福特：全车系低利率
涵盖车型：福克斯、嘉年华、蒙迪欧
产品介绍：长安福特携手福特汽车金融和经销商对旗下三款主力车型推出灵活的金融套餐。3月至4月止，购买福克斯、嘉年华可享受到两年期零利率贷款，3-4年期可分别享受6.74%和9.74%的低利率。与此同时，福克斯还可享受到原厂3年或10万公里的质量保修期以及25%购置税等多重优惠政策；嘉年华可享受到3000元节能补贴及25%购置税补贴等多重优惠方案。此外，蒙迪欧-致胜可享受到升级优贷金融专案，购车首付低至3.38万元，同时还可享受到一年期免息贷款。而选择2-4年期的贷款方案，则可享受到低利息优惠，按照贷款期限，利息分别为2.74%、5.74%和8.74%。
点评：相比银行的贷款方式，汽车金融公司更容易推出灵活的金融方案来适应目标群体的需求。例如，对福克斯、嘉年华经济车型，则推出较长免息期吸引消费者购买；而对于价格偏高的蒙迪欧车型，则通过降低首付额来鼓励消费者提前消费。
梅赛德斯-奔驰：三方案无忧购车
涵盖车型：SLK敞篷跑车、CLS四门轿跑车、A级轿车、B级豪华运动旅行车以及C级旅行轿车
产品介绍：1月20日，梅赛德斯-奔驰针对旗下年轻车型推出全新“无忧购车金融方案”，客户仅需首付50%，即可在最长贷款期限18个月内享受1.25%的超低利率贷款，并可获赠一年免费车险及维修保养礼券。基于客户的特点和愈加个性化的需求，还有两款金融购车方案可供消费者选择，选择“低月供”方案的客户仅需首付50%，即可在最长达24个月内享受1.25%的超低利率贷款，而剩余尾款只需在贷款期结束当月付清即可，让客户在更长时间内充分享受超低月供；而选择“低首付”方案的客户根据其所选车型最低只需支付20%的首付款，即可在最长48个月超长还款期内享受1.25%的超低利率贷款，在最低限度占用客户资金的同时有效将其购车压力均匀分摊。
点评：梅赛德斯-奔驰针对旗下年轻产品推出的全新“无忧购车金融方案”，为客户提供了三种以上的备选方案，体现了“购车轻松、养车无忧”的服务特点。客户可以更灵活地运作手中的流动资金，充分实现购车与理财的双赢。不仅如此，该方案还充分考虑到了客户购车后的需求，使客户无需为保险和保养担心，实现购车无忧。
北京奔驰：“三超”满足多方需求
涵盖车型：国产E、C级
产品介绍：近日，北京奔驰分别联合奔驰金融和深圳发展银行推出“超低利率”、“超长期限”、“超低首付”三款个贷产品，为不同需求的消费人群量身打造，有效期至2011年6月30日。“超低利率”是一款低至2.99%的贷款利率，消费者只需首付30%的车款，便可拥有18个月的还款期限。由奔驰金融推出的“超长期限”产品为消费者提供了长达48个月的还款期限，该金融产品的首付比例仅为20%，消费者在更长周期中享受月供零压力。与此同时，北京奔驰携手深圳发展银行推出的“超低首付”金融产品不仅将首付款比例设定低于20%，更为消费者提供了最长36个月还款期，让处于事业起步阶段的年轻精英大大降低首付和还款压力。
点评：奔驰推出的金融产品，能够充分满足不同客户人群的消费需求。同时，对那些在理财上更有远见的购车者而言，赋予更加丰富的购车模式。灵活多样、立体、及时的金融政策，将使越来越多消费者可以拥有自己梦想的奔驰座驾。
雷克萨斯：小排量金融计划
涵盖车型：RX 270、IS 250、ES 240
产品介绍：雷克萨斯近期对三款雷克萨斯豪华小排量车型启动最新金融计划，推出包括等额本息和尊享融资在内的多种金融产品，为消费者提供多元化的购车方案。即日起至4月底，对雷克萨斯三款豪华小排量车型展开低首付、轻松月供、低利率的最新金融方案。活动期间，凡购买雷克萨斯RX270、IS 250以及ES 240三款产品，均可畅享低首付或低月供或低利率的灵活金融还款方案。金融方案已在全国50个城市的66家雷克萨斯经销商店中开展，各店均配专人提供相关咨询和手续办理服务，以一对一的专属服务，量身打造适合不同消费者的贷款方案。
点评：相比竞争品牌，雷克萨斯的金融计划有两大特征。其一是，雷克萨斯具有较广的网络分布。其二是，金融专员可根据消费者不同需求，量身定制专属的金融专案。
文/图 南方日报记者 邵玉梅
