一汽丰田高放：下半年依市场推不同政策

　　在第八届长春车展上，一汽丰田携旗下9款共13台展车亮相。950平方米的展台上群星闪耀：皇冠、锐志、卡罗拉、花冠、威驰、兰德酷路泽、普拉多、RAV4、进口车普瑞维亚，这些车型不仅占据着各细分市场的重要地位，也演绎出一汽丰田的全能实力和超凡魅力。14日，一汽丰田汽车销售有限公司副总经理高放在接受本报记者专访时表示，如此大规模参加长春车展，只因一汽丰田非常重视东北市场的发展。

　　记者：现如今，日本地震对一汽丰田还有哪些影响？下半年企业有何举措来进一步提升产品的市场竞争力和销量？

　　高放：众所周知，由于日本大地震造成的零部件供应不足，诸多日系品牌合资企业产能均受到一定程度影响，而自6月起，一汽丰田生产已恢复正常，6月中旬各一汽丰田经销商处已有充足货源。同时，尽管受到地震影响，一汽丰田对2011年维持年销售55万辆的目标仍有十足的信心和把握。今年上半年，尤其是4-5月份一汽丰田产能确实非常低。不过从现在的市场看，消费者需求还是比较旺盛的，下半年一汽丰田会根据市场的变化推出不同活动。比如，目前我们推出的购车有礼活动，全国体验营销活动等，后期还将有全国的品牌体验活动等。

　　记者：下半年是否有新品推出计划，以及对绿色环保产品的规划？

　　高放：去年一汽丰田上市了普拉多、锐志、新卡罗拉等车型，新品上市数量是比较合理的。今年我们还会根据企业情况进行新品研发，请广大消费者多关注。在环保车型方面，一汽丰田今年还将主力研发混合动力车，现有车型普锐斯全球保有量已经超过300万辆，目前从全球新能源领域看，这款车还是很有竞争力的。近年来，国家一直有鼓励新能源的政策推出，各厂家也都在响应，但采取的技术不同。基于自己的技术特点，目前，我们还是认为普锐斯是最适合市场当前情况、最成熟的产品，所以我们未来还会在这方面下工夫，第三代普锐斯也将择机推向市场。

　　记者：在部分企业下调全年目标的情况下，一汽丰田仍将全年产销目前保持在55万辆。那么，保持销售渠道竞争力上有什么新的举措？另外，东北地区的销量占企业总销量的百分比为多少？对该市场有何期待？

　　高放：一汽丰田在经销商渠道上有很好的基础，我们很重视经销商、客户服务及增值能力的培养，除了价格方面的让利外，一汽丰田在全国的经销店已达398家，覆盖全国省市和重要地区。通过培训，我们的经销企业已经越来越成熟，越是竞争激烈的市场环境，我们越是要在售后服务方面给客户提供优质服务，保持销售渠道竞争力。现在东北地区的销量约占一汽丰田全国总量近10%，远超过一汽丰田4.7%的全国平均市场占有率，可以说东北地区对一汽丰田的贡献非常大。近年来，厂家对东北地区的部分车展也给予极大重视，我们始终认为通过面对面与当地消费者接触，可以更好地了解市场、了解消费者需求，更好地为东北市场的发展服务。

    （记者 李可意 王艳）