民间商贸在路上 2017“一带一路”跨境电商消费趋势报告

　　2017年5月15日,京东数据研究院发布《2017“一带一路”跨境电商消费趋势报告》。通过跨境电商消费大数据，发现中国与“一带一路”沿线及参与国家网络民间商贸的消费特点、最新趋势，描绘由跨境电商连接起来的“网上丝绸之路”。

　　京东大数据显示，“一带一路”沿线的民间商贸一直在“路”上。通过电商平台，中国商品销往俄罗斯、乌克兰、波兰、泰国、埃及、沙特阿拉伯等54个“一带一路”沿线国家，同时，超过50个“一带一路”沿线国家的商品通过电商走进了中国。通过“网上丝绸之路”，民间商贸往来在世界地图上构成的连接线日益繁密，形成了进一步扩大文化、商品流通,实现共同繁荣的交流支点。

　　“一带一路”沿线国家与参与国家代表简图

　　手机、电脑和网络产品、电子配件、家居用品是最受海外市场欢迎的中国商品。近两年，智能产品、汽车配件、运动户外、美容健康是海外销售占比增长最为亮眼的品类。从增速来看，2017年1月至4月，消费额同比去年增速最快的13个国家中，有7个“一带一路”沿线国家，消费额同比平均增速超过10倍。

　　进口商品中，食品、酒类、家纺、水果、钟表、海产是“一带一路”相关国家进口销量最高的品类。作为2016年的水果明星，智利车厘子、墨西哥牛油果等在2016年走进了中国的千家万户。此外，阿根廷红虾、厄瓜多尔白虾等进口海产也走上了百姓餐桌，特别是各种节日期间，销量大幅上升。菲律宾7D芒果干、印尼进口果蔬干、丽芝士，越南进口LIPO面包干等食品也畅销全国，成为最受城市消费者喜爱的休闲零食。

　　一、出口商品数据分析

　　1、通过电商平台，中国商品销往俄罗斯、乌克兰、波兰、泰国、埃及、沙特阿拉伯等54个“一带一路”沿线国家。手机、电脑和网络产品、电子配件、家居用品是最受海外市场欢迎的中国商品。

　　覆盖沿线国家：

　　蒙古，越南，柬埔寨，泰国，马来西亚，新加坡，印度尼西亚，菲律宾，文莱，斯里兰卡，马尔代夫，巴基斯坦，印度，尼泊尔，伊朗，土耳其，巴勒斯坦，以色列，约旦，伊拉克，科威特，沙特阿拉伯，阿曼，阿联酋，卡塔尔，巴林，土库曼斯坦，乌兹别克斯坦，吉尔吉斯斯坦，塔吉克斯坦，哈萨克斯坦，波兰，捷克，斯洛伐克，匈牙利，斯洛文尼亚，克罗地亚，罗马尼亚，保加利亚，塞尔维亚，黑山，马其顿，阿尔巴尼亚，爱沙尼亚，立陶宛，拉脱维亚，白俄罗斯，乌克兰，摩尔多瓦，俄罗斯，埃及，阿塞拜疆，亚美尼亚，格鲁吉亚

　　各品类销量占比：手机33%、电脑及网络用品12%、电子配件12%、家居用品11%

　　2、2017年1月至4月，消费额同比去年增速最快的13个国家中，有7个“一带一路”沿线国家，消费额同比平均增速超过10倍。

　　随着海外消费者对中国商品、中国电商平台的了解，网购中国商品的品类越来越丰富。

　　近两年，智能产品、汽车配件、运动户外、美容健康是海外销售占比增长最为亮眼的品类。

　　2016年，海外销售销量占比增长最快的品类：美容健康，同比增长超过50%；手机及配件，同比增长超过60%；智能商品，同比增长超过2.5倍；

　　2017年，海外销售销量占比增长最快的品类：汽车用品，同比增长超过2倍；食品，同比增长近1.5倍；运动户外，同比增长超过50%；

　　3、与其他地区相比，俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、波兰、澳大利亚消费者，购买了较多的中国茶叶；

　　俄罗斯、波兰、乌克兰、土耳其、澳大利亚消费者，购买了较多的中国厨房和餐厅用品；

　　俄罗斯、乌克兰、波兰、白俄罗斯、土耳其消费者，购买了较多的中国手机及电子配件；

　　俄罗斯、波兰、乌克兰、土耳其、澳大利亚、西班牙、哈萨克斯坦消费者，购买了较多的智能商品，包括智能手环、智能眼镜、智能健康等商品。

　　俄罗斯、乌克兰、波兰、澳大利亚、哈萨克斯坦、摩尔多瓦、土耳其消费者，购买了较多的裙装及其他服饰。

　　此外，中文图书开始通过电商平台销售至海外美国、澳大利亚、爱尔兰、新西兰、英国、法国、加拿大、新加坡、瑞士等国家。

　　二、进口商品数据分析

　　1、超过50个“一带一路”沿线国家的商品通过电商走进了中国。

　　2016年，在进口商品销售额增长的排名中，“一带一路”国家以高增速位居前列。

　　第一梯队：立陶宛、黑山、孟加拉国、阿曼、塔吉克斯坦，来自这些“一带一路”沿线国家的进口商品销售额同比增长超过6倍。

　　第二梯队：罗马尼亚、克罗地亚、也门、巴勒斯坦、匈牙利，来自这些“一带一路”沿线国家的进口商品销售额同比增长近5倍。

　　2、进口食品、酒类、家纺、水果、钟表、海产是“一带一路”相关国家进口，销量最高的品类。

　　马来西亚、蒙古、泰国、越南、印度、菲律宾、新加坡、波兰、印度尼西亚、俄罗斯、土耳其，是“一带一路”沿线国家进口商品销量最高的国家。

　　德国、法国、意大利、新西兰、瑞士、西班牙、丹麦、希腊、智利，是“一带一路”参与国家进口商品销量最高的国家。

　　3、各国特色商品：

　　食品是流通最广的进口商品：

　　马来西亚、泰国、越南、印度尼西亚、菲律宾、立陶宛、波兰、土耳其、俄罗斯等“一带一路”沿线国家的进口食品销量位于前列。 　　

　　销量较高的特色进口商品：

　　埃及棉制品、斯里兰卡的锡兰红茶、尼泊尔的菩提手串、捷克的水晶酒具、缅甸的翡翠玉石、保加利亚的玫瑰精油制品。

　　同时，来自各国产地的原料成为商品优质的标签。由埃及棉制作的服饰、家纺用品，捷克水晶制成的水具酒具，缅甸花梨木、玉石制作的家具、工艺品，泰国乳胶制作的枕头、床垫，逐步从潮流新品演变成大众商品。

　　4、进口爆品数据

　　作为2016年的水果明星，智力车厘子、墨西哥牛油果在2016年走进了中国的千家万户。此外，阿根廷红虾、厄瓜多尔白虾等进口海产也走上了百姓餐桌，特别是各种节日期间，销量大幅上升。菲律宾7D芒果干、印尼进口果蔬干、丽芝士，越南进口LIPO面包干等食品也畅销全国，成为城市消费者喜爱的休闲零食。

　　5、爆品销售地域扩展

　　从新品到爆品,进口商品不仅在数量上成倍增长,同时在地域上逐年扩张,被更广泛地域的消费者接受。

　　以厄瓜多尔白虾为例,2014年, 销量集中于上海、广东、浙江三地，其他地区销量非常有限，基本是以上三地的十分之一。

　　2015年，厄瓜多尔白虾在中国的销量是去年同期的3倍。销量高的省份拓展为上海、广东、浙江、重庆、陕西、黑龙江、辽宁、甘肃、福建。

　　2016年，厄瓜多尔白虾在中国的销量是去年同期的5倍，成为最受中国消费者欢迎的进口食品之一，销往中国31个省市。销量高的省份拓展为上海、广东、浙江、重庆、陕西、黑龙江、辽宁、甘肃、福建、广西、吉林、内蒙古，云南。对比其他省份，只有海南、宁夏、青海、西藏、新疆5个边远省份销量较低，但同比也保持了超过3倍的增长 。 　　

　　进口爆品销往省份：进口爆品销往中国大陆31个省份和地区，其中北上广、江浙、山东、天津、四川、辽宁、福建、河北购买的商品件数最多。

　　三、国内购买力及物流效率提升

　　“一带一路”10个节点城市：西安、兰州、西宁、重庆、成都、郑州、武汉、长沙、南昌、合肥

　　全品类购买力提升: 2015消费额同比去年增长75%；2016消费额同比去年增长50%；

　　物流运输速度大幅提升：2015平均妥投时间较去年缩短77分钟，2016平均妥投时间较去年缩短12分钟；2015年，211订单平均占比同比增长35%；2016年，211订单平均占比同比增长20%。

　　“一带一路”沿线省市：新疆、陕西、甘肃、宁夏、青海、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁、广西、云南、西藏、上海、福建、广东、浙江、海南、重庆

　　全品类购买力提升:2015消费额同比去年增长75%；2016消费额同比去年增长50%；

　　物流运输速度大幅提升：2015平均妥投时间较去年缩短22分钟，2016平均妥投时间较去年缩短4分钟；2015年，211订单平均占比同比增长20%；2016年，211订单平均占比同比增长15%。

　　四、“一带一路”品牌故事：

　　Doogee手机，通过与电商平台在产品、流量、活动等方面密切配合，打造了很多爆款，在俄罗斯地区取得了很好的效果，达到了双方销量、口碑的双赢。

　　ALLRUN，假发知名品牌，自加入京东平台以来，成功拓展92个国家用户。

　　小狗电器PUPPYOO，通过京东在海外的运营推广，成为俄罗斯销量最高的小家电品牌。

　　Bluedio，国内耳机成功出口品牌。

　　自由宾Freesoldier，国内男装品牌出口成功案例。

　　2、人物故事

　　在中国实现世界梦：白俄罗斯姑娘安菲

　　安菲19岁来到中国，学习国际贸易和中文。当时，她很犹豫，害怕陌生的生活环境。她的母亲告诉她一定要去看看外面的世界。毕业后，很多同学选择到欧洲发展，她选择留在中国。经过几年的工作，她对中国有了更深的认识，庆幸自己的选择，在这里她逐步实现了自己的世界梦。

　　“中国在很多方面已经超过了欧洲的很多国家，特别是良好的创业形势，产生了很多新的商业模式，可以成功复制到海外市场。”平时，在跟欧洲工作的同学交流中，她逐渐意识到不同的商业模式、不同文化交流带来的优势，让你跳出一种文化思维定势，在很多方面“大开脑洞”。

　　安菲目前在京东负责海外业务扩展和营销策划，目前在俄罗斯、印尼的市场取得了成功，下一步重点可能是泰国、菲律宾。说到自己的工作，她感到很骄傲。虽然工作量很大，但是每个业务都能接触，和很多国家交流、分享文化和知识，让她感觉自己每天都在成长。每周都会发生印象深刻，引发思考的事。

　　目前，除了工作，她经常去国外旅行。在中国期间，就去亚洲。回白俄罗斯，就去欧洲。她的朋友们经常在社交软件上分享“一带一路”的最新消息，他们都希望，通过“一带一路”，能为世界各国的连接提供更快、更好的方法。另一方面，她也关心自己的家乡发展，“中白工业区”的建立对白俄经济的影响很大。对外贸易发展可能导致企业在白俄罗斯建立仓库、生产工厂等等，为当地带来就业和发展经济的机遇。

　　“现在，我说到中国的事比白俄还要多。通过“一带一路”，通过我们这一代人的努力，去创造新的价值。”她希望，未来亚洲、欧洲及“一带一路”沿线的全部国家，关系越来越好，经济越来越繁荣。

　　行走全球的买手: 田镇东

　　田镇东做着一个令人羡慕又自觉疲惫的工作。京东全球购“国际招商”岗，通俗点说就是“国际买手”。对他来说，“一带一路”将是国际商贸的一个重大机遇。

　　田镇东是国际业务的“元老”，去过的国家数不清，拢到一起算算，至少超过100多个。世界很大，很多地方有很好的原料，但是在国内没有知名度。往往这些商品物美价廉，但是引进国内市场，可能冒着很大的风险。

　　“国际买手”不仅是大家认为的“拿着钱随便花”那么简单，如何用国内消费者的眼光、品味去搜罗世界好货，让国内消费者的钱花的“值”，甚至超出消费者期待。这样的判断不好做。

　　另一方面，跨国商贸合作、国际物流等问题，落到没类商品上都不一样。每引进一种商品，好像收进一个家庭成员，用户接受程度如何、评价如何、服务如何，为它们能操碎了心。

　　比如泰国乳胶枕，曾受泰国游客热捧，在西欧更是成为了每户人家的标配。但是在田镇东出手之前，尚未有泰国乳胶品牌正式进入中国市场。消费者只模糊地知道泰国乳胶枕好，但是如何分辨真假、质量高低却不了解，如何买泰国乳胶枕一度成为网络热帖。

　　经过审慎的评估和梳理，从树上割胶开始，到一步步加工制成成品。田镇东的团队了解了泰国乳胶枕品牌商品制作的全过程。决定通过品牌正式合作的方式引进，品牌商保证商品质量，京东保证国内物流和售后服务。在质量和服务的双重保证下，乳胶枕在中国多地热销，成为高品质生活的代表家居用品。

　　企业“一带一路”研究专家:李欣之

　　在复杂的国际供应链体系中，李欣之一直致力于寻找成本与效率曲线的完美交点。目前，两条曲线最合适的交点出现在“中欧班列”渝新欧铁路。

　　长期以来，人们对“海上丝绸之路”并不陌生。进出口运输，主要依靠成熟的备货体系支持下的海运运输。海运从欧洲到中国平均需要30天，中欧班列只需要2周。另外，海运难以避免收到自然环境不可抗力影响，冰封、台风、季风、海上风暴等因素都可能对海运造成不良影响。铁路在运输时间和稳定性上表现得更好。

　　在海外物流部李欣之已经是个老员工了。近几年，她最关心的就是“一带一路”的发展。目前，京东在天津、郑州、上海、杭州、凝砂、重庆、南沙建有保税仓。通过渝新欧铁路运输的货品，到达重庆的保税仓后，直接配给重庆地区的订单。从商品欧洲生产国到中国消费者手中，这段路程通过环节缩减、效率提升而缩短了。

　　在李欣之的电脑里，“一带一路”的走势图与京东的仓储物流分布相结合，她也是花最多时间研究“一带一路”与企业发展的人。别人有什么问题都来问她，慢慢把她当成专家了。

　　基于现状、把握未来，她希望通过自己对“一带一路”的研究，能够为企业发展提供有价值的建议，使企业深入参与“一带一路”发挥中，通过更丰富品类、更高效的物流促使各国贸易更畅通，各国企业繁荣发展。

　　附:

　　一带一路沿线国家：

　　蒙古，越南，老挝，柬埔寨，缅甸，泰国，马来西亚，新加坡，印度尼西亚，菲律宾，文莱，东帝汶，斯里兰卡，马尔代夫，巴基斯坦，印度，孟加拉国，尼泊尔，不丹，阿富汗，伊朗，土耳其，叙利亚，黎巴嫩，巴勒斯坦，以色列，约旦，伊拉克，科威特，沙特阿拉伯，也门，阿曼，阿联酋，卡塔尔，巴林，土库曼斯坦，乌兹别克斯坦，吉尔吉斯斯坦，塔吉克斯坦，哈萨克斯坦，波兰，捷克，斯洛伐克，匈牙利，斯洛文尼亚，克罗地亚，罗马尼亚，保加利亚，塞尔维亚，黑山，马其顿，波黑，阿尔巴尼亚，爱沙尼亚，立陶宛，拉脱维亚，白俄罗斯，乌克兰，摩尔多瓦，俄罗斯，埃及，阿塞拜疆，亚美尼亚，格鲁吉亚

　　一带一路参与国家：

　　阿根廷、厄瓜多尔、新西兰、丹麦、智利、瑞士、希腊、意大利、西班牙、挪威、爱尔兰、奥地利、巴西、德国、法国