代理商遭分手魔咒 奢侈品综合店好光景还有5年

　　继奢侈品零售商巴宝莉、HugoBoss等近日陆续传出转型直营后，业界纷纷预测，奢侈品牌直营化是大势所趋，遭遇“过桥抽板”的代理商将被“边缘化”。然而，同样是代理商为主角的、奢侈品零售的另一种业态——奢侈品牌综合店却在悄悄扩张。在这似乎矛盾的市场局面中，业内人士分析认为，奢侈品综合店至少还有5年的生命期。

　　这边厢

　　代理商陆续遭分手魔咒

　　自2008年起，奢侈品行业就“流行”品牌商与代理商说分手的潮流，先是万宝龙、Coach、阿玛尼、GUCCI，再到今年的巴宝莉和HugoBoss，业界多数认为“直营化”已成为奢侈品行业的大势所趋。世界奢侈品协会欧阳坤认为，奢侈品牌全面直营已从零星之势走向如火如荼，目前进入中国的奢侈品牌有1/3已或将在今年取消代理商。

　　难道，真的印证了行业内那句魔咒：直营渠道的大举建立，预示了代理商与品牌商之间要分家？这在他们相识之初就早已注定？

　　让奢侈品品牌商做出如此决定的当然与利益有关。业内专家陈然认为，当初选择代理是由于对中国市场信心及经验都不足，但如今中国奢侈品市场的强劲增长让奢侈品牌不得不调整在华战略，加速布局中国市场；而收回代理权，不仅可掌控利润，还可拥有更多的话语权。某品牌人士还称，从综合成本核算来看，直营模式的毛利率会比代理模式高50%左右。

　　那边厢

　　奢侈品综合店逆市扩张

　　随着越来越多奢侈品牌选择直营，是否意味着奢侈品的代理模式已走到尽头？当业界均提出如此疑问时，记者却发现，另一种代理模式的奢侈品零售业态——奢侈品综合店，正在悄悄扩张。

　　2009年10月才成立的奢侈品综合店品牌CASA MILANO继在上海、大连开出三店后，将在广州五号停机坪（G5）开设其在广州市场的第一家店。CASA MILANO总经理陆伟告诉记者，其目标是今年春节前在中国市场的店铺数增加到10家，“目标会集中在省会城市。”

　　法国奢侈品综合店LUXOL88最近也放出风声称，即将进入广州市场，将布局战略拉至华南地区。另一来自意大利的奢侈品综合店P&G今年初也把店铺版图从北京开到南京。

　　G5市务总监朱志文告诉记者，随着中国奢侈品市场的发展，目前不仅逾八成的国际大牌都已入华，还带来了更多奢侈品销售业态，而综合店就是其中之一。

　　业界声音

　　综合店比直营店成本低

　　业内专家陈然指出，边缘化并非是代理商的宿命，“洗牌”才是他们所要真正面对的。CASA MILANO总经理陆伟认为，品牌商的直营化趋势确实是对代理商的一次洗牌，而经过此轮洗牌，代理商的力量会越来越强大，也会越来越专业，最后会形成几大代理商品牌竞争的局面。陈然也认为，中国奢侈品行业会出现数量更精、实力更强、综合素质更优的“代理商寡头”，只要这些“代理商寡头”存在，代理模式就不会被“边缘化”。