校园代理：赚钱非唯一目的 大学生创业第一步？

　　校园代理，顾名思义，是在校园内代理销售商家机构所提供的商品、服务等，从而收取一定提成。随着高校扩招，高校学生人数也在成倍地增加。于是商家们开始越来越多地关注校园这个巨大消费群体，而由学生兼职的校园代理也日渐活跃。

　　金秋九月，伴随着各大学新生的入住，校园代理们也开始忙碌起来。作为商家和消费者之间的桥梁，校园代理可以第一时间接触到消费者，为商家占领市场；也可以为学生提供更多可供选择的消费信息。更重要的是，很多大学生把做校园代理当成锻炼自己社会实践能力的简便途径

　　赚钱绝非唯一目的

　　作为一名市场营销专业的学生，北京某大学的梁珍华在决定做代理的那一刻，最先想到的就绝非是赚钱。

　　“我是学市场营销专业的，不走出课堂，亲身实践是绝对不行的。对于这样一门‘活学问’，书本里的知识是‘死’的，唯有实践能将它们唤醒，所以，老师也一直鼓励我们进行专业的社会实践。”小梁说，在看到《21世纪英文报》校园代理的招聘信息时就报了名。说实话，那个时候没有太看重赚钱，就希望能好好锻炼自己的营销能力、与人沟通的能力、管理能力等等。同时，也有一种想要挑战自己、证明自己的感觉。

　　回想自己第一次接触校园代理的情形，北京某大学的刘东亚十分坦率地说：“他们(校园代理)是我进入大学接触到的第一批‘社会人’，当时他们来推销东西，说得很专业，很有范儿，心底也暗自称赞他们那么年轻就开始当‘包工头’了，顿时也有一种跃跃欲试的冲动。但当自己做了一年代理之后，不得不承认，赚钱真的很难。但我很满足，因为我发现，赚钱事小，锻炼事大，在工作的过程中，我所收获的绝非是可得的那点点回扣。”

　　选择代理商需谨慎

　　想要做好一名校园代理，选好东家是第一步。因为商家良好的信誉度和口碑，将是你成功签单的有力支撑。同时，在这个品牌至上的社会，名牌商品比普通商品更夺人眼球。

　　“当时来找校园代理的人很多，主要是各种英文学习报、英文杂志等。面对众多的书籍、杂志和报纸，我最终选择的是《新东方英语》，就是看中了新东方良好的声誉和知名度。”谈到对商家的选择时，北京某高校的小毛说。

　　做过多种商品校园代理的刘婷对此更是深有体会：“之前我做的一个代理，由于商家名气不是很大，去推荐的时候就明显感觉对消费者的吸引力不是很大。而且免不了招来更多的质疑。相反，去推销一些名气大的商品时，效果就很不一样。首先，你不必费尽心思去介绍你的品牌，你只需要讲清你代理的商品，然后亮出你的优惠条件就可以了。并且,无需太多唇舌就可以获得别人的信任和支持。”

　　真正做好校园代理，除了选择好东家，自身敬业负责的精神更重要。刘婷说：“我之前遇到的一个代理就不太负责，让我很失望。来推销的时候说的天花乱坠，可是后来服务的质量差，我订的英语报经常不能及时拿到。而正是这种经历，让我一再告诫自己，自己做校园代理一定不能那样，一定要说到做到。这也是对自己的名声负责，因为推销的对象都是自己的师弟师妹们。其次，既然是拿了酬劳的，就得把事做好，不能坏了商家的名誉。”

　　“厚脸皮”加真诚是制胜法宝

　　其实，做好校园代理的工作也不容易。一般情况下，一个商家只会在一所大学培养一个代理。要脱颖而出也需要一定实力。商家的要求往往很苛刻。不允许犯错，违约了要赔违约金。代理工作看似简单，其实里面有很多不为人知的辛酸苦楚。

　　“还记得我第一次去宿舍敲门推销时，真的很紧张，心扑通扑通直跳，在门外犹豫了很久。虽然之前在宿舍练习了多次敲开门后应该说什么，但进去之后，看着一张张陌生的面孔，我又什么都不会说了，连表情也变得异常僵硬。之前练习的微笑，也全使不上来了。”刚刚当上代理的学生小王说。

　　万事开头难，面对未知和拒绝，恐慌和担心都是很自然的。但是，校园代理们会尽量让自己表现得自信、亲和。长期工作下来，许多校园代理总结出，比起直白的推销，多给新生一些关怀，可能会带来意想不到的效果。

　　有一次，小王给一位同学送赠品。刚好碰到她们宿舍的另一个新生一个人在屋里。当时她正想去买一些日常用品，但是对学校周围还不是很熟悉，所以，不知去哪买好。小王就非常耐心地告诉她应该去哪儿买，哪的比较便宜，东西又比较齐全。另外，还告诉了她一些生活上的小细节。比如北京的天气干燥，一定要注意皮肤的保护，去军训一定要带够食物等等。

　　“当时我压根儿就没有提推销产品的事。但是，到最后她居然主动提出要购买一份我推销的产品。原因是，她觉得我很真诚，人很好。而这份意外的订单，也让我深深的体会到真诚的力量。”小王说。

　　北京某高校的方方对此也深有同感。回想自己从召集征订员，到建立征订网络，熟悉客户分布等等工作，她真的感觉获益匪浅，成熟了很多。方方说，这样的经历对于今后自己的创业目标，无疑是积累了宝贵的经验。

　　是不是不务正业？

　　当然，校园代理在工作过程中还存在许多问题：比如，大部分代理对自己所代理的产品不够熟悉，以至于在推销时，其说辞仅限于商家的优惠活动，难免给人留下不好的感觉；其次，夸大其词，没能客观公正地评价自己的商品，使得一些消费者事后有被骗的感觉；第三，与商家的沟通协商力度不够，售后服务不周，丧失了信誉；第四，没有通力合作的团队，很多代理责任意识不强，半途而废；最后，大量张贴的海报在污染校园文化环境的同时，也影响了校园整体的文化氛围。

　　做校园代理虽然可以锻炼学生的实践能力，但大学生的主业毕竟是学习。北京某大学的小年如今已退出校园代理的队伍了，之前，他代理的是某品牌的笔记本电脑。他说：“做代理就是凭良心做事。我大二的时候做代理，经常带着买家实地去看电脑，花在这上面的时间太多了，现在面临毕业、考研，就不做了。做代理能赚钱，能增加我们的社会经验，但不能因此耽误学习，否则就是因小失大。建议有意于此的师弟师妹们还是要把握好时间分配，量力而行。”

　　据了解，目前各高校均未明令限制或禁止学生做校园代理。中国传媒大学校团委书记孙靖说：“大学生利用课余时间做校园代理是个人行为，学校不予干涉。而且，一般大学生都年满18岁，已经有权利和自由做自己想做的事情了。大学是一个兼容并包的地方，完成学业之余，也该鼓励学生进行社会实践。所以，类似于校园代理这种可以让学生早日接触社会，为将来就业打基础的兼职工作，学校是不会反对的。只是要求学生自己必须把握好尺度，不能因此影响学业。”(邹珊珊 )