本土电梯企业5强：引领本土企业打破外资垄断(2)

　　主持人：王友林董事长，作为中国本土第一家上市电梯企业，康力是如何利用全球化的资源来实现企业配置的？您觉得接下来贵公司哪些方面需要加强和提升？

　　康力电梯股份有限公司董事长王友林：2010年前3季度，康力电梯销售额为8亿多元，预计2010年销售额为10亿元左右。

　　目前康力电梯有4个重要投资项目，分别是投资6800万元的大高度公交型自动扶梯项目；投资8200万元的中高速电梯生产线项目；投资3200万元建设国家企业技术中心和投资4800万元的关键部件生产项目。4个项目供共投资2.34亿元，建设周期为1年半，达产预计为4年。达产后，中高速电梯新增产量将达到7000台左右。

　　此外，康力还在广东省中山市购买了230亩土地，计划建立一个大型零部件生产基地。

　　伴随着中国城市化进程的不断加快，我们对中国市场的未来前景也越来越有信心。毕竟目前中国人均电梯量是世界水平的1/2，是发达国家的1/10，市场的刚性需求量依然庞大。目前来看，康力还需要在几个方面有所提升，首先要实现企业精细化管理来降低产品成本，同时要提高产品附加值，从而进一步提升产品的利润率和企业的营业收入；在技术方面，康力电梯已经实现了由学习到自主创新的蜕变，7m/s高速电梯的研发工作只用了一年半的时间，并通过了权威机构的认证，我们下一步的目标就是在技术研发上实现全面超越；在维保服务方面，要加强品牌意识，为用户提供更完美的服务。

　　主持人：外资品牌在国际市场上依然强劲，博林特电梯在国际市场上怎样面对国际一线品牌的竞争？

　　沈阳博林特电梯股份有限公司总经理于志刚：目前，部分电梯企业在初入市场时，多从一种产品或一个区域市场做起，从仿制或者某个零部件生产为切入口，采用以滚雪球式发展方式逐步把企业做大，但博林特却选择一条与此截然不同发展战略。

　　在建造工厂之初，博林特就把目标定位于建造世界一流的工厂，把市场目标定位于全球市场，把产品目标定位于覆盖全面且技术高新。

　　这种企业发展战略，使得博林特在进入市场之初，遇到了很大的压力和困难：高投资研发的高质量产品，在国际市场的销售情况并不乐观。

　　但博林特始终坚持以品牌发展为主线，以产品和服务为突破口，逐步获得越来越多国内外客户的认可。依靠品牌树立的影响力和服务赢得的公信力，即使是在2008年全球经济危机的影响下，博林特依然牢牢占据部分国际市场的份额。

　　主持人：目前，特种电梯的市场有多大？在特殊类电梯细分领域称霸之后，东南电梯是否还有其他规划？

　　东南电梯股份有限公司董事长秦健聪：东南电梯采取的是错位竞争，把产品定位于电梯行业的特殊需求上。特殊类电梯的细分市场很大，一些适用场所也比较特殊，包括应用于环境领域的防爆电梯、防火电梯、防辐射电梯，应用于交通领域的船用电梯、大桥电梯等，应用于能源领域的矿用电梯、风力发电设备专用电梯等。

　　很多产品，都是需要为客户的特殊需求来量身定制，所以这也决定了特殊类电梯从设计、生产到安装所需要的周期较长。由于特种电梯的部分市场，并不是刚性需求，所以我们需要较长的时间去培育新市场。东南电梯集团将会继续在该领域扎根发展，把特种电梯做大做强。

　　主持人：请问五位老总，您们5家本土电梯企业未来几年有怎样的发展目标？

　　康力电梯股份有限公司董事长王友林：未来几年，康力的主要目标是扩大产能和加快研发中心的建设。我们计划未来3年在产能上要继续保持30%以上增长速度。

　　江南嘉捷电梯股份有限公司董事长金志峰：前几年江南嘉捷的销售量一直保持30%—40%的增长速度，2010年前11个月，我们的订单量已经超过了一万台。但我们的企业目标并不是体现在销售业绩上，而是体现在企业的理念和文化的建造，我们的最终目标是要把江南嘉捷打造成社区型企业，以企业员工为核心，让每个员工都把江南嘉捷当成自己的家，让所有员工都有家的幸福感，让每个使用江南嘉捷的用户都有幸福感。

　　沈阳博林特电梯股份有限公司总经理于志刚：博林特电梯已经连续3年保持30%的速度快速增长，2010年的销售量已经突破了一万台。为了后期的维保服务能及时跟进，我们未来3年的销售目标有所下调，控制在10%—20%之间，在这3年的调整期内，我们要巩固基本功，为3年后的发力而蓄势。

　　东南电梯股份有限公司董事长秦健聪：未来几年，东南电梯的企业发展规划还是以稳定为住，计划产能和销售量的增长率继续保持在30%左右。

　　苏州市申龙电梯有限公司董事长袁华山：随着企业规模的不断壮大，企业的服务理念和责任感也越来越重要，申龙电梯在发展中也在不断进行着调整，不断改进服务理念和加强责任感。未来三年申龙的增长速度会保持在10%左右。

　　主持人：任理事长，您对本土电梯企业未来有怎样的期待？

　　任天笑：相比于外合资品牌而言，目前本土电梯企业的现状是规模较小且比较分散，但是其能量和发展势头却不容小视。

　　本土企业占据了中国市场25%市场份额，如果按2010年中国电梯产能30万台计算，本土企业要生产75000台电梯，这相当于欧洲两个电梯生产大国的产量总和。

　　依托于城市化进程和房地产市场的庞大刚性需求，中国电梯市场将继续保持旺盛的需求量，这也为电梯企业提供了发展机遇。

　　我认为，对于本土电梯企业而言，未来的发展取决以下三点：第一，重视新技术的研发，只有掌握新技术，才能走在行业的前端；第二，加强服务理念。电梯行业不是制造业，而是服务业。电梯企业最重要的不是生产，而是安装保养，国外电梯企业的生产人员和安装维保人员的比例是1:5，中国企业还远远没有达到这个水平，企业品牌要想做大做好，必须要把服务功夫做好；第三，加强社会责任感，电梯行业产能过剩，因此导致竞相压价，恶性竞争层出不穷。

　　房价年年在涨，但电梯价格却年年在降；十几年间房价已经翻了几番，但电梯销售额却连一番也没有达到。归根到底，这是电梯企业连年降价竞争导致的，部分电梯企业甚至为了压低价格，不惜降低产品质量，这种行为是不可取的，也是不道德的。价格可以降，但是技术内容不能减，产品质量不能降，社会责任感不能丢。

　　我希望本土电梯企业能把握这三点，认真的把企业做大做强，为行业内的其他企业树立榜样模范作用。