保险理财打响“钱包保卫战” 靠分红险抢“彩头”

　　国家统计局数据显示，去年11月，消费者物价指数CPI同比上涨5.1%，创下自2008年7月来的新高。连续10个月，银行一年定期存款利率跑输CPI。 “我今年的口号是，让钱包跑赢CPI，别让自己辛辛苦苦赚来的血汗钱缩水。”一说到怎样理财，江北的李女士就纠结，“听很多金融专家说，今年仍将是通胀、加息、负利率纠缠不清的一年。存银行要亏钱，炒股风险大，怎么才能战胜CPI？”

　　买保险，七成买的分红险

　　“分红险或许是个不错的选择！”中国人寿重庆分公司副总经理范万忠介绍，目前国内保险业整体分红收益基本保持在3.5%-5%，个别优秀的保险公司甚至达到7%以上。“这意味着不论牛市还是熊市，投保人都能享受到基本相同或相对较高的回报率，跑赢CPI基本上不成问题。”

　　记者近日了解到，在岁末年初的保险理财“开门红”争夺战中，分红险依然是“绝对主角”。

　　近期，包括国寿、泰康、太保、太平等多家寿险公司，都纷纷推出了新款分红险产品。而这些产品最显著的特点是，均含有快速返本还收益条款，抗通胀稳健理财是最大的宣传卖点。

　　“在平时，分红险业务只占我业务总量的一半左右。而最近一段时间，超过80%的客户都是冲着分红险来的。”阳光人寿的一位业务人员告诉记者。

　　而来自中国人寿的消息说，从去年12月中旬开始，分红险业务量持续上升，差不多占了70%左右的市场份额。

　　靠分红险抢“彩头”

　　“元旦期间，我们不但没有放假，反而是工作最忙的一段时间。这段时间，我们要不断地拜访客户以便签单，为的就是抢夺‘开门红’的彩头。”一家寿险公司的营销人员告诉记者。

　　据介绍，分红险已成为市场第一大险种。而去年上半年，就有130款分红险扎堆上市，是上年同期的近7倍。

　　通常情况下，一季度乃至1月份的“开门红”，对保险公司至为关键。受加息利好的影响，分红险产品在这次“开门红”大战中担当重任，并大打通胀牌。

　　目前，国寿、太平人寿等公司延续传统，继续使用返还型分红险作为“开门红”的主打产品。

　　20款开门红主打产品

　　据记者了解，今年年初，中国人寿、平安人寿等11家寿险公司便纷纷推出了20款“开门红”主打产品，清一色的都是分红险产品。

　　比如，国寿的“鸿盈”分红险，泰康人寿的“财富人生”分红险，太平人寿“福寿连连”两全保险，中意人寿的“福满金生”和“福惠金生”等等。 “2010年加息50个基点，即使不考虑2011年的加息情况，就将推升保险资金2011年收益20-25个基点。去年分红险有3.5%至5%的年收益，今年应该会有一定增长。”保险业内人士介绍。

　　“2011年，中国人寿主打产品仍是分红险，新推出的产品在设计上更加具有人性化，理财功能也更加强大。如‘福禄金尊’分红险是业内缴费期短收益高，返本后还有收益的新型理财产品。”范万忠说。