茅台被曝正为啤酒业务寻买家 欲甩业绩拖油瓶

　　25日，深圳苏赛特商业数据有限公司董事长李保均在其微博上曝出，茅台啤酒正在积极寻找买家，出售之期或许已经不远。他还透露，茅台啤酒所接洽的对象包括中国啤酒的三巨头之一华润雪花。

　　记者随即致电李保均，他告诉记者，消息来源于可靠渠道，但是消息源不方便透露。茅台企划部的工作人员则表示，自己并没有听说此事，需要向有关部门核实后才能回复。华润雪花啤酒市场部公关经理韩晓菲也在接受记者采访时表示：“尚未听说此事，需要向公司证实。”截至记者发稿时，仍未拿到双方的明确回复。

　　不过，从茅台啤酒公司的官网上或许能看出些端倪。记者25日登录茅台啤酒官网发现，在其“公司新闻”一栏，最后更新的新闻时间为2010年8月17日，而此前该栏目几乎每月都进行更新。

　　据悉，茅台啤酒为贵州茅台集团2000年投资成立的全资子公司，位于遵义市经济技术开发区，是茅台多元化发展的产物。市场数据显示，其产品价格出厂价为6元，市场批发价是11元，但是经过层层经销商，终端售价一般会高达58元，走的是超高档路线，销售区域包括贵州、广西、湖南及福建等。继2008年11月进入欧盟市场以后，2009年6月中旬茅台啤酒又顺利出口到中国香港地区。

　　2006年，该公司投资2.4亿元打造的10万吨生产线投产。但是从记者了解到的数据来看，茅台啤酒的产能远远没有充分化为产量。茅台啤酒公司总经理王巨波2009年曾在接受媒体采访时介绍说，茅台啤酒当年上半年产量和销量分别为21333.17吨和21437.79吨;销售收入12548万元，增幅达35.8%。2010年的数据尚未公布，业内人士猜测，算上出口的部分，茅台啤酒去年销量最乐观预计也仅为5万-5.5万吨。

　　另外，记者试图查询茅台啤酒最新的盈利情况和该业务为茅台集团业绩的贡献率，但是没有找到任何信息。接近茅台的知情人士告诉记者，茅台啤酒目前处于亏损状态，“包括茅台葡萄酒，很多时候都是跟白酒捆绑销售”。

　　李保均向记者表示，虽然茅台啤酒一度受益于“茅台”的品牌效应，也曾有过短暂的辉煌，但真正进入更严酷的市场竞争后，茅台啤酒渐感不支，不得不选择出售。“茅台在啤酒上打概念是一个失误。茅台品牌确实有号召力，有超强的品牌溢价，但当被借用到啤酒上之后，溢价就大打折扣了。”

　　李保均还直言，终端网络建设是限制茅台啤酒发展的主要原因。“和茅台啤酒截然相反，雪花靠的完全不是品牌，而是资本之下对终端市场的控制。在不断的并购和市场经营中，雪花才慢慢建立了品牌形象。两相对比，至少在啤酒行业，销量拉动品牌的命题比品牌拉动销量来得更加靠谱。”他最后强调，如果没有规模效应和对终端的有力控制，再好的品牌都难以在中国啤酒市场甚至是快消品市场立足。 李冰