茅台啤酒或将转手华润雪花

　　近日，深圳苏赛特商业数据有限公司董事长李保均在微博中称，茅台啤酒正在积极寻找买家，出售之期或许已经不远。据悉，啤酒巨头华润雪花已开始与茅台啤酒方面展开接触。

　　10年尴尬无法突围

　　10年前，茅台啤酒打出“茅台啤酒，啤酒中的茅台”的口号，市场售价最高达到58元/瓶，在业界曾引发轩然大波。茅台啤酒为贵州茅台集团2000年投资成立的全资子公司，位于遵义市经济技术开发区，是茅台多元化发展的产物。市场数据显示，其产品价格出厂价为6元，市场批发价是11元，但是经过层层经销商，终端售价一般会高达58元，走的是超高档路线，销售区域包括贵州、广西、湖南及福建等。继2008年11月进入欧盟市场以后，2009年6月中旬茅台啤酒又顺利出口到中国香港地区。

　　可实际上，茅台非主流产品业绩普遍不佳。茅台由于产能的限制，试图走多元化经营之路，除了主打的茅台酒外，茅台还生产神州酒、明将酒、灿烂人生酒、名门、华堂、金赤水灯10多个品牌的白酒。在白酒之外，茅台又生产茅台啤酒、茅台干红等。如此种类繁多的产品，却鲜有消费者熟悉。

　　茅台集团于2000年11月在贵州遵义斥资2.4亿元建成年产10万千升的生产线。实际上，投产10年来，这条生产线的产能一直处于半开工状态，据苏赛特的分析师预计，茅台啤酒2010年的全年销量也仅为5万-5.5万千升。这一年销量，仅相当于一个三线城市的小啤酒厂的产量。而在2010年，啤酒三巨头中产量最少的燕京也已经突破年产500万千升的大关。

　　因缺少完善的销售渠道，茅台啤酒跟茅台干红一样销售方式主要依靠搭售。而在茅台集团的官网上，这两款产品也是地位尴尬，并未出现在茅台集团官网的全线产品介绍中。

　　品牌溢价越界打折

　　李保均对于茅台啤酒陷入困境的原因分析道：“茅台啤酒最大的失误就是沉醉于茅台的成功，以为凭借茅台两个字就能摆平一切。茅台确实有品牌溢价，但当被借用到啤酒之后，溢价就大打折扣了。”

　　业内知情人士告诉记者，如今啤酒的生产工艺已经比较透明化，品质都差不多，茅台啤酒的超高端定位难以得到市场的认可。

　　除了品牌定位外，该人士认为，终端渠道薄弱、战线拉得太长也是导致茅台啤酒失误的主要因素。“茅台啤酒主要通过经销商渠道进行销 售 ， 对 终 端 的 控 制 力 很差，加上总共只有遵义一家厂，而高端市场主要集中在上海、北京等城市，在运输上也产生了严重问题。”该人士分析，由于战线拉得太长，也导致啤酒瓶回收困难，企业生产成本加重。

　　李保均也在微博上指出，茅台啤酒最大的失误就是沉醉于茅台的成功，以为凭借“茅台”两个字就能摆平一切。“茅台确实有号召力，有超强的品牌溢价，但当被借用到啤酒之后，溢价就大打折扣了。因为很少有啤酒消费者会相信，加了‘茅台’两个字的啤酒就不是啤酒了。没有渠道和终端，品牌就只是空话。”李保均表示。

　　茅台有意还是无情?

　　“茅台啤酒自上市以来销量一直增长缓慢，如今已成鸡肋，他们最近的确正在与雪花接触，并且双方都有(交易)意向。”据上述业内人士透露。

　　对此，茅台啤酒总经理助理前天却称，公司目前运营状况良好，完全没有出售这回事儿。华润雪花啤酒媒体负责人也表示没有听说公司有关此项收购的消息。

　　不过，从茅台啤酒公司的官网上还是能够看出一点不同寻常的端倪。记者日前登录茅台啤酒官网发现，在其“公司新闻”一栏，最后更新的新闻时间为2010年8月17日，而此前该栏目几乎每月都进行更新。

　　李保均还直言，终端网络建设是限制茅台啤酒发展的主要原因。“和茅台啤酒截然相反，雪花靠的完全不是品牌，而是资本之下对终端市场的控制。在不断的并购和市场经营中，雪花才慢慢建立了品牌形象。两相对比，至少在啤酒行业，销量拉动品牌的命题比品牌拉动销量来得更加靠谱。”他最后强调，如果没有规模效应和对终端的有力控制，再好的品牌都难以在中国啤酒市场甚至是快消品市场立足。

　　另一方面，华润雪花通过大规模收购欲“霸占”中国啤酒市场的野心路人皆知。开年之初，华润雪花就从青岛啤酒虎口夺食抢下河南奥克啤酒，并购之路从未停步。

　　因此，业内人士认为，一个熬得辛苦，一个有心有钱，这单生意“有得谈”。

　　南方日报记者　周照