五粮液董事长：五粮液还有涨价空间 看情况提价(2)

　　关于行业整合

　　每种香型只需留十个品牌

　　新京报：你如何看待目前的白酒行业和整个白酒市场?

　　唐桥：整个白酒市场呈现三个特点。首先是白酒企业多，据统计，我国白酒企业大约有37000多家;第二是品牌多，在3万多家企业中有将近10万个品牌;第三是白酒企业的门槛低，因此造成白酒企业非常离散，集中度不高。

　　在我看来，白酒行业的品牌不应该超过50个。五大香型中每种香型保留10个品牌就够了，然后按照价位的不同，对每种香型中的品牌从高端到低端进行排列。这样消费者对品牌的诉求就比较清楚，也容易有针对性地作出选择。

　　在发达国家的成熟行业中，几乎都是几个品牌就能支撑一个行业。而我国白酒行业的竞争已经无序化，同时很多白酒企业难以达到食品安全条件，造成粮食浪费和严重污染。目前规模以上白酒企业不足500家。在这种情况下，白酒行业的整合时代已经来临。

　　新京报：白酒行业的整合面临哪些难题?

　　唐桥：白酒行业只靠企业自己整合是很难的。首先在税收方面，现在财政是分灶吃饭。假如五粮液作为国有企业去外省兼并，兼并后税收是对方的。(四川政府)肯定对我们有意见。过去有些企业来找我们，希望五粮液兼并他们，但我们是国有企业，首先应得到地方政府的同意。

　　其次是不同地域在文化和口感方面存在差异。白酒跟啤酒不同，啤酒的口感基本一样，白酒的工艺和原料决定了它有不同香型。比如，四川白酒的香味远高于其他地域的白酒，因为四川菜属麻辣，需要靠白酒的香味将麻辣压下去。而华东地区的菜属清淡偏甜，该地区的白酒香味就淡些。白酒跟一个地域的文化和口感有很大关系。如果不考虑这些，兼并就会失败。

　　现在有些省希望将自己的白酒企业做大，不希望其他省的大企业去兼并。比如江苏省就有意成立苏酒集团，希望将双沟、洋河等几大名酒整合在一起。我的看法是每个省都可以先整合自己省内的白酒企业，将企业做大，如果有必要再跨省并购整合。

　　新京报：五粮液有并购整合的意向吗?

　　唐桥：五粮液今年还不会整合，但会把并购整合作为公司战略来思考。四川政府提出建设“白酒金三角”，如果要把四川的白酒产业做好，迟早要有整合的这一天，要靠政府下决心推动。

　　我在2007年就提出白酒行业要走整合的道路。目前四川白酒的“六朵金花”自相残杀，四川生产白酒具有得天独厚的条件，但白酒企业恶性竞争，将白酒资源以基酒的形式低价卖给外省的企业，而别的企业将品牌建立起来就可以高价卖出。如果四川的白酒企业不整合，将始终处于产业链的低端。四川的白酒要走出去必须靠“抱拳头”。

　　本报记者 李蕾