中新网杭州3月17日电(记者 成效伟 沈兰 何蒋勇)2010年末，宁波三生日用品有限公司(简称宁波三生公司)在杭州黄龙体育馆举办了一场盛世空前的年会，这场年会让这家直销公司走进了公众的视线。网友在评论其年会为“最给力的年会”的同时，也开始质疑该公司的经营模式和奖励制度的合法化。
豪车返利经销商
“花费2300万”、“奖励员工40辆宝马奔驰”、“请来田震众明星助阵”……种种描述让这场原本看似正常的公司年会披上了神秘色彩。究竟是何等生产规模的公司拥有如何经济实力，举办如此排场的年会。在外界一片喧哗声之后，宁波三生公司负责人立即辟谣豪华年会背后缘由。
“首先奖励员工豪车这个概念是错误的，宝马、奔驰只是返利给经销商。根据经销商销售量，达到定额业绩给予奖励。”宁波三生公司副总经理施光辉日前接受记者采访时表示。
按照施光辉的说法，代理商属于独立的法人，每个代理商自己就是一个公司，所以不存在雇佣劳动关系，豪车只是作为一种返利形式。他举例，如果经销商月销售额达到一百万，公司就会做促销，超过一百万公司将以返点形式反馈给经销商。
施光辉还解释称，花费2300万这个数字媒体报道有误，实际上这个会议花了三百万不到，汽车返利经销商费用不应算作其中。
事实上，宁波三生公司豪华年会也引发浙江省工商局等相关职能部门关注。浙江省工商局经贸处处长朱建强向记者披露，宁波三生公司宝马返利经销商信息不实，都是经销商将自己的车开到杭州来充斥门面，对外声称公司奖励而已。据了解，该公司去年年会花费大概几万元左右。
5000元成为会员 塔式奖金制度
记者在宁波三生公司暗访间隙遇到一位该公司经销商王成(化名)。首先，王成给记者介绍了三生公司的产品，然后用图示的形式讲解起三生的经营模式：传统模式一般是工厂生产的产品→总代理→市代理→批发商→消费者，直销是工厂生产的产品→直销员→消费者，而三生公司所采用的电子商务直销则是工厂生产的产品直接交给消费者。
“我们每个人都离不开一个身份，就是消费者的身份，无论干什么，肯定要消费，我们以前只是单纯的消费者，但是这种(电子商务直销)模式，消费者可以成为一个资本家，可以创造财富。”王成表示，其实国内有很多公司也采用了这种模式，但都没有像三生公司这么明显。
他告诉记者，宁波三生公司有很多产品，消费者可以累计消费或一次性消费达到5000元，就可以成为该公司一个普通会员；如果累计到2万是一个钻卡会员；3.3万就可以成立一个专卖店。
上述三种情况，消费者可任选其一。销售业绩达到这些数字之后，消费者只需提供个人身份证号码和银行卡号，然后便可以在电脑上注册成宁波三生公司会员了。
“成为会员之后，无论你是任何级别，都可以享受公司六项奖金。”王成介绍说，这六项奖金分别是零售奖、批发奖、管理奖、消费返利、旅游奖及最后一个奖项是奖车奖房。第一个奖项零售奖，成为会员之后，将产品销售给别人可获利30%。王成自称在他老家仅仅零售一个月就达到好几万。
其次便是批发奖。批发奖是普通会员8%，钻卡会员15%，专卖店19%。王成给记者举例，直销，公司只允许员工找三个市场。比如，张三找到A、B、C为首的3个批发市场，很快便有许多下线。如果A的市场有20几万的业绩了，这个业绩将永远累计，只上不下。如果是选择钻卡会员，那么就是A、B、C总数乘以15%便是张三的收益了……
事实上，直销主要利率来源为批发奖。它是几何倍增，按照王成的画图，ABC三个市场呈金字塔形状，其中包括第三项管理奖。管理奖10%是定死的，并且这个奖金可以拿八代。比如张三找ABC三个人，A要产生收入就必须要找下家，A如果做到10万元，即可以拿到一万元的奖金。他表示，如果这个人做起来了，就这项奖金一年收入不低于1千万。此外，还有第四、第五项管理奖。
最后一项奖项即是奖车奖房。如果以王成为首的下面ABC三个市场总业绩达到96万以上，就可以奖车奖房了。他告诉记者，这个奖有几项固定待遇，每年可以拿到公司1%的全球股东业绩分红，还有一年一次旅游，另外就是奖车奖房。
加入这个团队后怎么把市场做起来呢？“前期，如果你还没有学好，先不要跟对方说。你把人带过来，我来跟他说。”王成告诉记者，“对方来了之后，我跟他讲，合适就做不合适就不做，时间长了，听多了你就会了。
“说白了就是拉人头。”王成向记者坦言道。
“去年年会上好车42辆，就在台上表彰，普通车没有上台表彰。”王成表示，最差的就是宝马五系，最高的价格189万元。
王成告诉记者，目前直销以商务部颁发的牌照为准，没有这个牌照，如果做了，一旦出现问题，就定性为传销。他给记者打了一个开车的比方：没有驾照的人开车，一旦出了事情那就是违法了。
合法直销背后的潜规则交易
宁波三生公司为何能吸引如此多的会员加入其直销团队的呢？记者采访发现其最主要的就是该公司诱人的奖金制度。记者从宁波国税局了解到，宁波三生公司于2004年4月成立，全国有31家分公司，宁波分公司去年营业额初步统计为800万。最终数额以今年4月底的统计为准。
然而，记者却从国家商务部官方网站获悉，2006年8月，宁波三生公司获得国家商务部直销经营许可证。商务部核准该公司(已核查和备案)拟直销的地区为：宁波市海曙区、鄞州区、江东区、江北区、镇海区、北仑区、奉化市、余姚市、慈溪市、象山县和宁海县。
浙江省商务厅市场建设处一位工作人员告诉记者，根据相关规定直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构(以下简称分支机构)，否则视为违法行为。
“也就是说，除了宁波地区以外，宁波三生公司以直销为名义从事直销活动均为非法商品交易。”一位从事雅芳直销工作的钱小姐告诉记者。事实上，宁波三生公司经销商全国遍地开花。去年5月27日，宁波三生公司山东泰安地区60多名经销商分乘两部车从泰安出发前往宁波参加三生公司的经销商大会，5月31日会议结束后，在返回山东的路途中在常台高速处发生交通事故，造成8人死亡。
根据《直销管理条例》第二十四条规定：直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。
“判断传销的两大显著标准，就是看销售网络和收入构成是否成塔尖形状，其次要看产品是否暴利。”浙江省工商局经贸处处长朱建强说，直销与传销两者根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。
朱建强还告诉记者，直销企业消费者可能会成为会员，但无需高昂准入门槛，但凡以消费高昂商品等形式作为准入门槛要求消费者加入成为会员的均可视为传销。由工商行政管理部门责令改正，情节严重的，由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证。
中国律师精英网顾问律师尹富强律师表示：根据刑法的相关规定，组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。(完)
