中新网3月23日电 2011年成都糖酒会的战场硝烟弥漫。数十万厂商的招商工作已经热火朝天地展开，而经销商面对眼花缭乱的产品和广告，选择也更为精准和明晰。不过记者在走访时发现，结果并不是如预料的那般万花齐放，特别是在饮料行业，这种情况更加凸显：以花生、椰子、核桃等为原料的植物蛋白饮料，其展区门庭若市，几十平米的空间爆满;而其他茶饮料、碳酸饮料等饮料的展区却是“门庭冷落鞍马稀”。而在这其中，有一个饮料行业的全新品牌，却仿佛是从天而降，猛然闯进大众的视野，成为今年糖酒会的饮料新星。
众所周知，饮料行业是个开放的、市场化程度极高的行业，同时多数品类又是个进入门槛相对较低的行业，市场竞争异常激烈，导致产品的同质化现象越来越严重，特别是茶饮料、碳酸饮料等行业市场高度成熟，市场份额很难增长。
那么，来自海南椰岛集团的椰浓椰汁何以能够在竞争高度白热化的饮料行业中一跃而出，获得众多经销商的倾心呢?
海南椰岛集团的全资子公司、海南椰岛生态农业饮品有限公司总经理肖竹青一语道破真谛：“是创新，让我们在此次糖酒会中显得尤为出众。”
肖竹青告诉记者：好的产品创新首先是品类的创新，是以市场发展趋势为契机的。今天，当动物蛋白饮料不断遭遇信任危机的时候，植物蛋白饮料却由于天生具备“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，越来越受消费者喜爱，消费人群正在快速增长。这是行业发展和市场需求转变的双重结果。海南椰岛集团正是顺应潮流，及时推出了以椰汁为原料、特别添加珍贵牛奶乳清蛋白的植物蛋白饮料主打市场，开辟原生态特色饮品新蓝海。
其次是是产品的创新。“海南椰岛集团本次新推出的椰汁饮料改变了多年来椰汁市场口味单一、品种单一、包装形式单一、品牌单一的局面，在产品设计上跳出与竞品椰树椰汁的同质化竞争，坚持将无菌冷灌装这一先进生产工艺运用于产品制造，最大限度地保留了椰汁的原生态风味和营养;特别添加乳清蛋白，植物蛋白和动物蛋白水乳交融，更营养更健康;同时，椰浓系列产品包括470ml与1.5L两种规格的PET，与市面上常见的250ml罐装椰汁饮品形成了明显的区隔;并且，PET包装给消费者带来更为便捷与实惠的消费体验，平均单瓶包装成本比同行成本少三毛钱，在终端售价上就有了高性价比的优势。”
在品牌建立上，椰浓椰汁也是推陈出新。肖竹青娓娓道来：虽然椰岛集团已经有了足够的品牌知名度，但是在推出新品的时候，从消费者的喜好度出发，椰岛集团反而要弱化这种品牌联想。“椰汁蛋白饮品是以年轻消费群为主，所以我们要努力减轻消费者对原来保健酒品牌的联想，以椰浓为商标，椰岛作为集团形象商标背书使用。我们销售的不只是椰汁，我们带给消费者更多的是海南岛美丽风光的联想，是‘面朝大海春暖花开’诗一般的美好生活，如同消费者购买伊利蒙牛牛奶，喝的是牛奶，享受的是内蒙古茫茫大草原的美好体验。
另外，在本届糖酒会的招商政策上，海南椰岛生态农业饮品有限公司也是大胆创新，独辟蹊径，打破常规的饮料行业招商方式，不仅推出签约长达三年战略合作伙伴的合作模式，而且面向全国诚招品牌合作、产品专销的合作模式，实现强强联合。目前公司已经获得了诸如陕西天驹、广州华新、北京朝批等超大型代理商的意向合作。
糖酒会就像是一场残酷的战斗，只有少数品牌能够胜出，多数品牌终将战死沙场。椰浓椰汁就是凭借其母公司的上市背景，精准的市场定位，独特的品牌主张，清新健康的包装设计，在众多饮料中脱颖而出，受到业界同仁及经销商的热烈关注。直至截稿之时，肖竹青告诉记者，公司即将与河南盐业旗下的豫盐商贸结成战略性合作——这个强大的合作伙伴将使椰浓产品形成覆盖河南18个地级市、118个县级市、14万个终端售点的大型销售网络。
椰浓椰汁将在蓉城继续上演怎样的精彩?让我们翘首以待。(中新网财经频道)
