衡水老白干副总王占刚:中国白酒外销文化要先行

　　中新网成都3月24日电(财经频道 王槊)3月24日，2011年春季全国糖酒商品交易会开幕前夕，衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销有限公司总经理王占刚接受了中新网财经频道记者采访。他认为，中国白酒要在海外销售，首先要将自己的酒文化推行出去。

　　关于白酒地方性品牌如何走向全国这一话题，王占刚认为，目前中国的白酒只有四五个全国性强势品牌，大部分还都是区域性品牌，很多二三十亿元规模的企业也仅是地方性品牌。他表示，地方性品牌要走向全国有几个关键，一个是品牌传播，包括品牌的塑造，很重要的一点是要有自己品牌的特性。

　　王占刚表示，现在全国的白酒市场同质化很严重，做出差异化才能在中国的白酒市场占有一席之地。他介绍说，老白干香型是全国11种香型之一，这就是衡水老白干的差异化。而从大的香型来讲，相对于茅台的酱香型，五粮液的浓香型，衡水老白干属于清香型，现在消费者对于香型的喜好正在回归到清香，这对于衡水老白干也是很好的机会。此外，衡水老白干也推出了自己的高端品牌“衡水老白干1915”，是为纪念衡水老白干1915年在巴拿马获得大奖所推出的产品，公司也希望通过这个产品来树立衡水老白干在国内酒企中的地位。

　　对于中国白酒进军海外市场的话题，王占刚认为，中国的白酒整体的海外市场做得都很薄弱，就算是销售到海外去，大部分也都是被海外的华人购买。他表示，如何让外国人像中国人喝洋酒一样真正对中国白酒形成消费，这是中国所有的酒企所面临的问题。他认为，中国香型的白酒中老白干有较大的优势，因为国际上流行的酒类，例如威士忌、伏特加、日本的清酒、韩国的小烧等均属于和老白干类似的清香型，较为容易被外国人接受。王占刚表示，中国酒企要把自己产品的香型推介到国外，首先还是要让中国的酒文化先行一步。