李松：从金融高管到互联网创业者(2)

　　就像几乎所有的中国互联网公司一样，美国出现什么新模式，中国就去拷贝，总会成长出一两家成功的企业。嘀咕就找到了新老师——— 美国的LBS领头羊Foursquare。Foursquare于2009年3月上线，仅仅在2010年就已聚集了650万的手机用户，用户每日签到数量为200万次，其用户蹿升速度甚至超过了当年Facebook初创期的水平。在Foursquare的带动下，仅仅去年一年时间，就有50多家中国企业进入LBS领域。2010年7月，嘀咕网推出嘀咕2010手机客户端，从微博向地理位置社交服务(LBS)转型。根据嘀咕网透露的数据，截至去年底，嘀咕2010手机客户端下载量超过170万，每日签到数为10万多。

　　之所以要向LBS转型，在李松看来，是因为当下的互联网创业，要比以前艰难得多。“小打小闹机会很多，但要做大，就需要找到一个非常精准的定位，避免太多的撞车。而签到服务，就是为本土化商家提供精准营销服务，这是个市场空白点。”举例来说，广州的凉茶连锁店要做一个促销活动，不可能到新浪或者百度上做推广，因为新浪百度提供的都是全国性服务，如果在它们上面做推广，绝大部分的费用都会打水漂。而嘀咕的签到服务，正好就能满足本土商家的营销需求。选择做LBS应用的另一个重要原因是，做这种应用对手机客户端要很熟。嘀咕团队的产品技术骨干几乎全部来自原腾讯无线互联网部，在手机客户端的开发和运营方面经验丰富。

　　今年初，嘀咕网与广州、深圳、东莞和佛山四地的麦当劳进行LBS营销合作，就取得了良好效果。据李松透露，活动推行一个半月时间，就成功签到近60万人次，近3万用户得到了电子麦乐卡，麦乐卡激活率高达78.5%。麦当劳、消费者都得到了实惠。除了麦当劳，嘀咕网还与哈根达斯、华侨城、摩托罗拉、TCL、联想等20多家知名品牌进行了类似合作，均取得了不错的营销效果。

　　前景�＋�

　　至少需要投入3000万美元

　　尽管嘀咕网目前的业务已经有些像模像样，但是，李松也承认，目前LBS服务还处于市场培育阶段，现在连收入模式都还没有，盈利更是很遥远的事情。“就连Foursquare目前也还处于烧钱阶段，可以说，中美两国都在为LBS寻找盈利模式。”李松笑言。

　　易观国际发布的分析报告也指出，由于LBS应用的营收主要是向商业客户收费，而要想这些商业客户掏钱，必须积累庞大的用户基数。积累用户，并尽可能地粘住用户，已经成了LBS服务提供商当下的重中之重。

　　不过，对于LBS能否最终在移动互联网领域淘金，李松毫不怀疑。互联网的发展历程已经多次证明，只要用户规模上去了，盈利模式会自然而然地出现。“目前来看，以嘀咕网的用户为基础，为本土化商家的营销提供线上线下的服务，是嘀咕网今后几年主抓的方向。”

　　李松告诉记者，要在LBS上最终熬出头，不准备融资到3000万～5000万美元的资金，恐怕是没有戏的，因为做LBS应用要同时发展用户和开拓商家资源，会耗大量的人力物力。嘀咕网已经做好了充分准备，未来两三年内不谈收入问题。对于资金问题，李松并不担忧。一方面，李松此前的职业经历，使得他有着广泛的投资人人脉，加上其此前的成功创业经历，要融资有一定的把握。“相对于那些第一次的创业者而言，我要从容一些吧。”

　　名词解释

　　签到服务：签到服务，就是为本土化商家提供精准营销服务，这是个市场空白点。举例来说，广州的凉茶连锁店要做一个促销活动，不可能到新浪或者百度上做推广，因为新浪百度提供的都是全国性服务，如果在它们上面做推广，绝大部分的费用都会打水漂。而嘀咕网的签到服务，正好就能满足本土商家的营销需求。

　　南方日报记者　田志明