郭志超说，除了庞大的民间资金做后盾外，温州人做创投还有以下三大优势：“首先是军团体系，可以发挥温州特有的抱团的‘蚂蚁经济’优势;其次，温州人具有丰富的民间投资经验;最后，创投人所必备的敏锐的市场嗅觉、精准的投资魄力、丰富的运作经验，温州商人样样都有，而且，敢想敢干。”
然而，优势同时也是一把锋利的双刃剑。
“现在很多公司都因为内部纷争而分道扬镳，这一过程也凸显出温州民企在PE路上的诸多不足。”应先生说，“业内一些因温州投资方与基金管理方发生经营理念分歧，双方不欢而散。双方冲突的直接表现，在于对项目优劣的不同判断。”
目前，温州主要采取了GP(一般合伙人，即VC/PE的管理者)和LP(有限合伙人，即VC/PE的出资人)合二为一的模式。“GP和LP混合的最大好处是，可以使双方的利益趋于一致，同时又能够降低运营成本。”应先生说。
他介绍，这种方式，双方在合作开始时就会约定好一个涵盖了投资哪些行业、投资金额等方面的大框架，大框架以内的GP可以决定，大框架以外的通过董事会来决定。
“温州商帮是在极为严格的信用之中成立的，拿到钱并不是一件容易的事情，这取决于创投机构能不能得到信任。温商有很丰富的资金、项目、渠道，欠缺的只是专业团队。管理团队要明白投资人的心态。”郭志超这样认为。
“其实，温州财团的观念也在逐步调整。以前，温州企业不愿意规范化运作，习惯于自己说了算。现在很多企业准备上市，转变了观念，希望走向规范和透明。”郭志超还表示，目前，很多创投公司采取的是LP和GP混合的土洋结合模式，这也是难以避免的过程，但是最终一定会走向国际化和专业化。
“三驾马车”疏导温资
“对于数额庞大的温州民间资本，用截堵之法肯定不得要领，我们还是采取疏导为主。”叶新明说。
实际上，叶新明所指的疏导之举主要是指，温州市金融办在2010年为股权投资所搭建的，包括温州民间资本投资服务中心(下称“服务中心”)、温州风险投资研究院以及温州股权营运中心在内的这“三驾马车”。
“为资本找项目，为项目找资本，产业整合，资源聚合。”位于温州市瓯江路海港大厦15楼的服务中心，门口的LED屏幕上显示的这几行字显得特别醒目。
“由于此前都没有经历类似工作，因此服务中心从2010年6月份成立至今的大半年时间里，我们主要还是探索为主。”服务中心副主任项苏说。
据项苏介绍，至今服务中心已经对接了10多个项目，平均每个月大概2个项目。虽然总的资金规模并不大，但对接的成功率还是比较高的。
值得一提的是，2011年1月21日，根据温州市政府引资发展市政建设的规划而成立的温州人股权投资基金在该中心进行了路演。
项苏表示，尽管政府主导的市政项目的年化收益率不一定能达到温州资本要求的20%以上，而且时间也比较长，但这是温州人自己的建设项目，而且风险较低，收益确定性较高，因此其吸引力还是比较大的。
通讯员 张斌 方俊 钟文倩
