大学生创业故事：坚持也是一种执行力(2)

　　□创业故事之●

　　钟翠珠、王淼：坚持也是一种执行力

　　■人物简介

　　钟翠珠，毕业于中山市职业技术学院，2010年与合伙人王淼进驻中山市大学生创业孵化基地，成为该进驻基地的第一批青年创业者，共同创建了中山市讯华软件有限公司，主营射频手持终端的研发和应用软件的开发，目前主攻的便携式采集器是该公司的一个亮点产品。

　　●创业历程

　　说起钟翠珠和王淼的创业历程，几乎可以用“半路出家”来形容。在创业之前，钟翠珠和王淼曾任职于一家大型软件公司，过着“朝九晚五”的生活。

　　基于专业关系，王淼和钟翠珠在为公司开发软件的过程中，渐渐了解到便携式数据采集器的生产和研发在国内具有不可估量的市场潜力。“当时我们发现经销商进口这个产品的价格都在6000—7000元左右，市场价则还要高出许多。”如果在国内可以自主生产该产品，那么价格优势是不言而喻的。在看好市场前景之后，两人决定辞职创业，主攻便携式采集器的研发和生产。

　　“从2005年开始，软件的价格开始下滑，竞争越来越激烈，掌上电脑以及相关产品其实就是这个行业的一个增值产品。”在王淼看来，“掌上电脑”其实是竞争日益激烈的软件行业中的一个自我增值的必然趋势。2010年3月，钟翠珠和王淼通过一个偶然的机会得知中山市大学生创业孵化基地成立的消息，了解到该基地为创业青年提供一系列的免租(两年)和相关扶持政策后，两人决定将工作室设在骏贤居。“刚开始打拼，每一分钱都要想着怎么花，免房租可以给我们减轻一部分压力。”在钟、王二人创业之初，他们所研发生产的便携式数据采集器在全国仅有不到十家企业在生产。

　　然而，虽然前景诱人，但技术和资金始终是“白手起家”的创业者所面临的最严峻的考验。目前，讯华软件有限公司已经推出了第二代便携式数据采集器，突破了第一代的一些缺陷和不足，也获得了良好的市场反映。然而在产品的大规模市场化方面，其生产和推广始终受到资金的限制。为解决资金周转问题，钟翠珠和王淼同时还经营了研发企业管理软件的业务，通过其他收入来维持基本的业务运转。

　　“我们提供行业ERP软件，目前已经涉及到家具行业、制衣行业、灯饰行业、五金行业、餐饮行业、商超行业等。2011年计划涉足物流行业，推出整套物流解决方案，主要是采用射频技术，实现智能物流。”虽然资金周转期长，然而经过一年多的坚持和培育，讯华软件有限公司推出的便携式数据采集器还是迎来了较好的市场反映。他们坚信，凭借其技术实力和价格优势，其所研发的便携式数据采集器最终将赢得国内市场的认可。目前，他们所生产的产品已经销至山东、湖南、河南等地，甚至远销巴西、蒙古等国。据了解，该产品今年将有400万左右的销售额。

　　●创业感言

　　无论是技术上的困境还是资金上的瓶颈，经历了那么多的困难，我们发现，坚持对于投入产出周期性长的创业道路来说尤为重要。我们的观点是，如果选择好的市场定位，并对前景有一个规划和把握，那么就应该尽最大努力去整合各方面的资源渡过难关。

　　出品：南方日报中山新闻部　　中山市人力资源和社会保障局

　　栏目策划统筹　丁保权　盛远中

　　采写　罗丽娟