破译达芬奇“密码”：家具商都有一段心酸史(2)

　　国产品牌难卖好价钱 代工企业转内销的委屈

　　“杭州地区很多包括家具在内的出口企业，此前一直为国外一流品牌或者贸易公司供货，如今不少企业在尝试做内销市场。” 杭州检验检疫局植检科工作人员任琰告诉记者，杭州局辖区内，这样的企业有很多。

　　让他们感到非常委屈的是：因为国外客户对产品质量要求有一套非常详尽的标准，而且国外的标准一般也高于国内，但是受制于“本土品牌”的身份，很难在国内市场上打开销路。

　　杭州科艺家私是一家二十多年的老厂，除了外销，科艺家私也想“两条腿走路”，着力开发国内市场。董学艺告诉记者，做外销想拿到老外的订单，就必须接受他们非常严苛的条件。

　　例如工厂里必须配置男女分开的厕所，不得使用童工，对孕妇要有合理的保护，加工的余料若含有有毒有害的物质要进行环保处理。甚至细致到一把椅子制造过程中用了多少材料都有详细的规定。正因为有多年的代工经历，她对自己产品的质量很自信，呼吁消费者“相信国货”，她说：“有些国产家具品质完全可以和外国货叫板，很多大厂生产的家具品质很高。”

　　市场的反应很快击溃了董学艺的自信，科艺曾经在高端家具云集的杭州第六空间租下一个店面，做内销展品的销售，只不到一年就关门了。“主要是店面的成本太高了，这些都要加在售价上，跟其他外国品牌比，我们品牌的市场号召力太弱了。”

　　俞光也在做这样的尝试，在淘宝商城，他们推出了设计风格更简约价格也更为经济的品牌“亦格”，由12人运行的电子商务团队，半年时间已经做到卫浴品牌综合排名榜第六，五月单月的销售额有100万。

　　此前失败的经历是，产品进驻百安居的尝试，与做家具的科艺一样，最后的结局也是撤出、关闭。“目前国内的销售市场很难打开，以红星美凯龙为例，第一层都是国际大牌，国产品牌很难抢占到有利的商铺。”另外，做高附加值和高品质的产品难免会与突破产能的瓶颈相矛盾，例如工人的训练要达到三个月以上，人力物力财力都将会是一笔不小的投入。

　　记者 刘乐平 实习生 郑忱