低价订单转移 中国对日出口纺企优势依旧(3)

　　越专业越能抓住贸易机会

　　上海俊岳贸易有限公司是CFF展上的新兵，该企业今年是第一次参展，但展出效果却异常好。据总经理文景华介绍，到企业展位的客人很多。第一天来了11家企业的客人，有7家企业以后业务肯定能跟进，在展会现场与1家客户约好了9月6号就去访问客户。许多老展商对俊岳参展的火爆很羡慕，都纷纷抽空取经。

　　文景华告诉记者，现在日本市场竞争激烈，除了比质量还要比价格。企业这次展出的主要是高档羊绒羊毛产品，给客人的印象专业性很强，所以到展位的客商很多。在中国劳动力成本上升后，做低档次产品很难持续下去了。在目前环境下，做得越专业，越能得到客人的认可，越能抓住贸易机会。

　　广州偲玛服装有限公司的火爆也印证了这点。广州偲玛服装有限公司今年是第一次参展，但却以很专业的方式出现在展会上，公司参展的有总经理、设计师和市场营销人员。

　　该公司销售代表蒋俊慧向记者介绍，第一次参展，来展位的客商有130多人。能吸引客商的重要原因是展品有吸引力。展出的产品都是企业自己设计、生产的产品，款式、设计都依今年的流行，潮流感很强。其次，产品线丰富，有适合百货的高端产品，也有适合量贩店的产品，各种价位的产品都能提供给客户。另外，不是简单地卖产品，产品从最初设计时就把面辅料、色彩搭配，甚至服装与鞋、配饰的搭配都考虑到了，不是简单地向客商卖衣服，而是把一种对生活方式的理解提供给客户，最终目的是为了让消费者穿上后能更漂亮，让消费者有更多愉悦感。

　　利用多种资源提高竞争力

　　中国企业的竞争优势还远不止这些。在展会上记者了解到，针对中国东部纺织服装业先发地区加工成本上涨的情况，中国企业在利用中国幅源辽阔的优势，逐渐把生产加工地向中国加工成本更低的地区转移，以保证自己的竞争优势。

　　大连罗琳思国际贸易有限公司在这方面做出了成功的尝试。王铭俊告诉记者，针对沿海劳动力成本上涨的现状，公司在赤峰设立了生产基地。事实证明，把生产能力转移到中国内地省份是可行的办法。生产能力转过去后，当地比较稳定，劳动力也比较充足。再加上中国纺织服装产业链配套比较完善，企业通过这项措施保证了加工成本的竞争优势。公司还针对成本上涨制定了一套完整的管理体制，提高了管理效率和经营规模，通过内部挖潜消化了上涨的成本。所以公司没有发生订单转移的情况。

　　对于一些企业把生产转到国外一些劳动力成本更低的地区的做法，王铭俊认为还是转到中国内陆省份更安全，因为国内风险更好控制。