家力得公司推销的保健品，花数千元买回来没任何效果
应聘该保健品公司，打工7天揭开保健品推销的各种招数
举办产品推销会的前一天，营销员才知道自己卖的是啥东西
确定好了参会人员，今天就该送请柬。员工关艳(化名)来公司已有几个月，她介绍了送请柬的经验：“送函最好送到楼下报箱，以免上楼碰见老人孩子，否则事儿就泡汤了。也可以在门口贴耳听听，如果很吵就说明家里有其他人，放下请柬就走;如果很安静就敲门，进去和老人聊天，多了解情况，以便下次卖货。”
关艳很少说自己是某机关单位工作人员，所以常留下来加班。她说：“我觉得是在骗人，觉都睡不好。”她打算这个月拿到工资就辞职。
为了隐藏身份，我邀请了3位老人。送请柬前，我拨通他们的电话，说出我的真实身份和活动真实目的，和他们商定好，如果有工作人员电话确认是否收到邀请函，就说已经收到了。
晚上，公司全体人员开筹备会，布置第二天工作。我拿到一份产品宣传资料，产品名叫“金舒心”壳寡糖，明天正是这种产品的销售专场。
(画外音：此前，从没人向我介绍公司产品信息，我也没见到过产品)
如果老人听得发困，营销员会主动为老人捶背揉肩醒瞌睡。讲到关键地方，不能让老人睡着了，即使他要上厕所，也要想方法拖住
我第一次参加现场推销活动，发现会场的每个细节都是严格按照话语话术单的安排进行，如同演话剧。
8点30分，老人们陆续到场。桌上放着电话营销员牌子，老人由谁联系，对号入座。每张桌都会有一两个相对活跃的老人，宣称是公司老客户。老客户并不和电话营销员交流，只和老人套近乎。
(画外音：话语话术单上说，电话营销员假装不认识老顾客，用一个共同话题，引导他们认识)
8点50分，活动开始。首先是观看保健品宣传片，然后请分公司经理吉长生讲养生知识。登场前，经理会悄悄从人群中回到办公室，等到主持人呼唤，他再从办公室里如明星一般走出来。
经理介绍壳寡糖的神奇功效说，壳寡糖是细胞间传递信息的介质，需要大量补充。央视也曾报道过金舒心，该产品多次获奖。
这时，电话营销员坐在新客户旁嘘寒问暖。若老人听得发困，营销员会主动为老人捶背、揉肩，醒瞌睡。
(画外音：话语话术单上说，某些关键地方一定不能让其错过，比如发言时讲某种病与其有关时，不能让老人睡着了，即使他要上厕所，也要想方法拖住。)
经理讲完话，轮到老顾客分享感受，上台讲话的可获得榨菜、味精等奖励。昨晚的筹备会上，市场总监早就让营销员安排好老客户上台演双簧。
