大学生创业项目缘何难以为继(2)

　　“网上超市被业内认为，利润最终会超市实体超市，是未来发展的趋势。”邓啸说，在迈客迅网上超市开业前，全国已有1号店等实力雄厚的大型网上超市。但他发现，这样的大店因为面向全国，都面临物流成本高、配送不及时等问题。“既然规模没法比，就从速度上获取客流量。所以店里要求的配送速度是客人下单后半小时内。”

　　开店之初全部员工只有3个投资人，但为了达到最佳配送速度，邓啸还是决定建立自己的配送队伍。最初几个月，3人既是送货员又是仓库管理员还是售后和客户。店里最初对购物金额无限制，经常有学生只要一瓶0.8元的矿泉水，但不管大单小单一律免费送货上门。慢慢地，客流量开始有所提升，每天的IP浏览量也从以前十几个、几十个到现在的上千个，员工也扩大到20多名。3名“老配送”专做售后和客服，配送和仓库看管则交给了其他员工。

　　虽然发展势头不错，但邓啸仍旧时常处于困惑之中。“为了保证承诺的配送速度，我们目前客户范围只有莱山区。其他区因为没有仓库，有单也不能接。”邓啸开始步入创业的瓶颈期。没有钱，超市没法租赁新仓库进一步扩大市场。市场无法扩大就不能开拓更多的客户，无法做大。若硬要在此基础上扩大配送范围，势必会砸了“半小时内送达”的牌子。他甚至不能思考以后客户售后可能跟不上，可能会卷入投诉漩涡，可能面临配送队伍扩大，成本压力增加等这种长远的问题。“资金，现在是我最大的问题。”在采访中，邓啸不止一次提到这句话。

　　创业基地：

　　已有1/3的公司消失了

　　在烟台市大学生的创业基地中，像王建波、邓啸遭遇的情况，并不鲜见。作为烟台市大学生创业孵化基地的芝罘基地，这里入住的28家企业，都是通过创业大赛筛选来的。基地主要与各大院校合作，由高校就业指导中心牵头，面向有意创业的大学生们组织创业大赛。通过了创业大赛考验的项目，才有资格入住孵化基地，享有相关的优惠政策。但从2009年9月建成至今，已有1/3的公司消失了。

　　据芝罘基地相关负责人介绍，基地里曾有一个大学生开办了一家菌类开发的小公司。一些专家对这项农业科技的前景也颇为看好。但这名学生对市场的掌握和开拓能力很弱，研发的菌类卖不出去。后来学生只得转型，打算依托网络开拓全国市场，却仍没成功。“本来创业应该是根据市场需求开发项目，现在一些学生却反而开发了项目再来获得需求，这样仅凭一腔激情，不去实地考察市场，是没法将想法落到点上的。”

　　记者从芝罘基地了解到，基地建立的目的是为了带动大学生群体就业，对入驻基地的项目范围也控制在软件、文化创意、艺术设计等领域。每天都要考核各公司的出勤率，关注企业员工的素质及营业时间。每季度要考核企业的盈利、税收等情况，实行末位淘汰制。

　　“严厉的目的不是为淘汰，而是形成一个良性的激励和约束。”烟台青年科技创业大道项目有关人士告诉记者，不少大学生创业时习惯选择经营成本低，有一定技术要求的项目。比如软件开发、网站设计等，一张办公桌、几台电脑公司就开起来了。他们也许在技术上得心应手，然而却缺乏管理知识，不善于跟人沟通，客户服务意识不强等，这些都是可能造成创业失败的因素。 苑菲菲