广交会：浙江外贸企业积极应对“欧债寒流”(2)

　　从单向出口到全球采购再出口

　　经过一个半小时激烈的谈判，小吴刚刚签下了国际时尚品牌ZARA的4万件上衣订单。来自浙江省土产畜产进出口集团有限公司的小吴告诉记者，外贸形势乐观与否，“关键看用什么办法应对”。

　　“目前，浙江的纺织工人用工成本已涨到3000元以上，而印度平均只有800元。一些需要手工制作的辅料，我就运到印度加工，再运回浙江工厂加工成成品。”指着几片由几百颗钉珠组成的装饰面料，小吴算了算，“像这样的辅料，国内生产原本要150元人民币的成本，在印度大约只要10美元，节约了一半。”

　　小吴认为，要在全球化的外贸市场中赢得优势，必须有全球的整合能力，“现在市场在变化，要寻找低成本的加工优势不得不转战印度、巴基斯坦等地。”

　　“今年我已经做了2000多万美元的鞋子出口。”看到记者有些吃惊，浙江省土产畜产进出口集团有限公司的业务员面露淡定，“到9月份，光鞋子就已经突破4000万美元出口额，今年肯定又要创新高。”

　　浙江省土产畜产进出口集团有限公司销售经理卢英表示，服务如何更专业，怎样帮客户解决一系列的要求，现在的采购商也越来越看重。

　　“一件衣服，大企业也许有自己的设计稿，我们代加工，但小企业缺乏设计，如果外贸公司有这个设计能力，就显得更有竞争力。”卢英说，要在全球外贸的夹缝中杀出一条大道来，需要对市场的敏锐洞察力，现在公司逐渐配备专业设计师来应对这一市场需求。

　　用1000多项专利撬开国际市场

　　在广交会办公用品展区，令记者意外的是，很多国外采购商驻足留恋的是一支小小的圆珠笔。

　　“这支小小的笔，背后蕴含着深厚的设计理念和工业技术。”原本有些纳闷的记者，在业务员的介绍下，才发现看似普通的圆珠笔是由废弃的矿泉水瓶制作而成。

　　仔细观察，展厅里绚烂的布置将普通的文具，细分成儿童系列、办公系列、环保系列等各种功能区间。环保系列前就驻足了不少欧洲客人，“用可降解的塑料以及木屑木渣作为原料的产品，成为很多高端客户感兴趣的关键，这种理念符合了欧洲的趋势。”