中国企业应抢占美国服装市场高地

　　美国经济仍未走出疲弱局面。全美企业经济协会9月发布新预测报告称，2011年美国经济增幅将仅为1.7%，这一幅度比该协会5月份预测的2.8%的增幅低1.1个百分点。受经济低迷影响，消费者消费意愿降低。在消费者捂紧钱包的保守采购心态下，美国纺织服装消费市场的前景仍不容乐观。中国出口企业以往靠价格取胜的竞争优势受到挑战，调整产品结构，增加产品的时尚性，以个性化、差异化的产品突破美国市场价格竞争的重围是中国出口企业当采取的策略。

　　到纽约参展，近距离了解纽约的流行时尚和市场变化趋势，能起到事半功倍的作用。2012年1月16日至18日将在纽约贾维茨会展中心举行中国纺织品服装贸易展览会(简称纽约展)，将为中国企业抢占纽约这个美国服装市场高地提供良好的契机。

　　展会主办方中国贸促会纺织行业分会相关负责人分析，纽约作为时尚中心，大型的服装、面料公司都会在此设立中心或者办事处，中国纺织品服装贸易展览会在纽约举行能方便这些服装从业者和采购人员来展会参观。这是纽约展举办的地利优势所在。该负责人还透露，由于受经济不景气影响，美国一些服装面料公司缩减商务经费，由于经费收紧，纽约及周边的服装从业者大多不会去其它地方或者美国西部采购。

　　同时，金融危机发生后，美国的纺织品服装消费市场和营销渠道发生了重大变化，越来越多的买家更希望“一站式采购”。为了更好适应买家需求，纽约展也及时转型。从2010年开始，纺织贸促会携手法兰克福展览(美国)公司在美国纽约共同打造3个分别面向服装面料、服装，以及家用纺织品的国际专业采购展览会，即纽约国际服装采购展(APP)、纽约国际面料展(Texworld)和纽约国际家纺采购展(HTSE)。重新构架的纽约展专业化定位更加明晰，产品布局更加完善。“主办方联手创立的APP品牌成为转型的一大亮点，突出了国际服装采购的办展理念。实践表明，纽约展的转型是成功的。2010年7月展会展出面积15000平方米，来自14个国家和地区的近500家参展商参展。到会专业贸易观众7000多人，并吸引了来自于以美国为主的12个国家的5000多家采购商。2011年7月举办的纽约展，其中的纽约国际面料展吸引了14个国家和地区的323家展商和来自44个国家的3456名专业观众；纽约国际服装采购展(APP)吸引了来自8个国家和地区的108家展商，及2669名观众参观。展会的贸易效果超过预期。

　　主办方相关负责人建议企业不要放弃冬季纽约展的参展机会。因为从往届情况看，1月份展会因为时间与中国春节临近，参展企业会有所减少。但根据去年展会举办情况看，买家人流量仍与7月举办的展会相当，所以平均到每个展位的买家数量反而增多了，参展企业反而会有更多的贸易机会。(钟方)