中国刷子曾遭欧美排斥 入世对打破壁垒功不可没(2)

　　如今对手找上门来合作

　　更戏剧化的是，“骆驼”的死对头居然摸到了广交会浙江省土畜产集团的展位上，开口说，“我们终于找到你们了。你们是我们的竞争对手，你们把我们打得很惨啊！来中国前我们公司内部已经决定一定要来中国找到你们，并和你们合作，买你们的刷子。”这一整天，这位英国商人就没离开过，回头把所有的刷子100多个规格都拿来要报价。两个月后，一笔26万美元的试订单就敲定了。尝到甜头后，他还来谈，希望能合资建厂。可他不知道，“入世”后找土畜产集团合作的企业已有很多了。

　　说到这里，顾万钧起身从货架上找出了那把让老外惊叹的R64油漆刷。一看毛，就很好，是纯猪鬃。拿在手上，手感相当好，很精细的活。“做刷子，技术含量算不上高，但用料挺讲究，你要做高档刷，就要舍得用好料，否则铁壳会不平，配套没有那么服帖，用一阵子会有缝隙。我们的工厂在兰溪，山区里的人很淳朴，活做得很细，不偷工减料。”顾万钧说，他们制作的3号刷在沃尔玛等超市能卖到10美元一把，2号刷每把1美元，而没有提高工艺的普通刷通常只有30美分的价格。

　　到2009年，美国的反倾销指控到期了。工会问当地厂商有没有人要继续，没有人提出，都不再要求继续。沃尔玛如今都直接找到中国的工厂来买货。

　　没有“入世”，这一切不可想象。

　　一味低价，会给老外坏印象

　　“入世”前信息闭塞，只有广交会这一个窗口和国外客商打交道，现在拉斯维加斯五金展、科隆五金展、俄罗斯五金展上我们都去。国外会展公司都知道，中国厂商少的展览会不热闹不正宗，给我们留足了展位。中国刷子在欧洲hold住了。

　　这十年，全国刷子的出口增长了10倍，原来一年5000万的，现在产值能达到4-5亿元。这一切，“入世”后打破行业壁垒功不可没。

　　作为过来人，顾万钧有点体会很想和浙江其他企业分享，中国的产品不能靠牺牲质量一味低价去抢市场。这样会给外国人造成很不好的印象。中国的工厂可以多搞自己开发，自己设计，有了自己设计含量，卖价不会便宜。你有特色，老外还是喜欢，就像苹果电脑一样。（记者 章卉 文并摄）