贵州茅台进军房地产 白酒巨人走出多元化第一步(2)

　　精于酿酒，拙于投资

　　今年1月，贵州省提出了组建“大茅台集团”，实现“千亿茅台”的目标，要求茅台在“十二五计划”末期销售额达到500亿元，“十三五计划”末期收入达到1000亿元。目前，整个茅台集团的年销售额只有200多亿，与贵州省的预期相距甚远。

　　要想让销售额达到1000亿元，贵州茅台就必须在目前的基础上，想方设法把自己做大做强。而当地政府也会全力支持茅台通过兼并、重组和加盟形式，整合其他酒厂和酒作坊，扬资金品牌之长，补产能不足之短，迅速做大。

　　但是，据接近茅台的人士透露，茅台并不打算采用兼并重组其他酒厂的方式做大。茅台现在有200亿的现金，市场上茅台酒供不应求，茅台品牌认知度在业界遥遥领先。但是，在二、三线白酒品牌市场上，茅台的表现却是乏善可陈，并没有充分发挥品牌和资金优势。

　　茅台不光是没做好中低端的白酒，它尝试过的保健酒、啤酒、葡萄酒，没有一个做得很好的，似乎离开了高端酱香型白酒这个领域，茅台就玩不转了。这也许与茅台高层管理人员的背景有一定的关系，茅台酒厂的高管绝大多数都是公司内部培养起来的，很多都来自酿酒第一线，可以说不少人是“精于酿酒，拙于投资”的。

　　而且从茅台在其他酒类的投资表现来看，即使是酿酒，茅台高管的专长也只是在高端酱香型白酒方面。酒类营销专家铁犁说，骨干白酒企业在中低端市场的竞争力都不行，这也不是茅台一家的问题。不过，既然茅台在酒类行业难有更多作为，所以它进行跨行业的扩张，看上去就有点略显无奈了。

　　铁犁：很多企业都没有做好中价位的酒，不仅仅是茅台，中小企业很多可能都是靠避税来经营。这种情况下，一些骨干企业生产低端酒很可能就没有优势，所以茅台、五粮液都主要集中在高端的品牌。第二，好酒有一个原产地，茅台在其他地方可能就产不出像茅台这样的酒，这是一个技术上的原因。