南京7位博士10位硕士创办生物公司(2)

　　故事二：他和父亲骑着电动车找项目

　　人物：何正辉是孝陵卫街道晏公庙社区居民。西安翻译学院毕业后，父亲与他有过一次对话：找个好工作固然很好，但吃点辛苦选择创业，能更多地把一个人的价值展现出来。

　　故事：2008年初的一天，何正辉走进晏公庙社区劳动保障站，咨询有关大学生创业的政策。劳保所协理员从谈话中，了解到他有创业想法，但因社会经验不足和缺乏创业知识，言语间多了一些彷徨。于是推荐他参加区人社局正在开办的创业培训班。创业做什么项目？为寻找南京的市场，何正辉与父亲一人骑着一辆电动车四处奔跑，几个月下来收获并不大。

　　这时，他不自觉地借用了创业中的一个思路：向自己身边的人找资源。他有位西安的亲戚是开橡胶制品厂的，事业发展得不错。双方一经协商都很满意。2008年5月，何正辉成立“南京市雨花台区恒通橡胶制品销售部”，经营橡胶制品、液压油管、乳胶管、罗纹钢管销售。

　　创业初期没有客户，这是所有创业者都会经历的。他又骑上电动车，挨家挨户上客户门递名片。终于，有位客户愿意试用他的产品。

　　靠着诚信经营和努力的学习精神，小何的事业慢慢步入正轨。

　　专家点评：发现尚未被市场满足的需求

　　创业就是发现尚未被市场满足的人们的各种需求，这也可以称之为人们常说的项目及市场机会。建议小何对企业下一步的发展深入谋划。

　　故事三：靠“磨”磨来了外贸服装业务

　　人物：吴晓利是在南京打工的淮安人。找过多份工作多次失业，她尝试过做生意摆地摊。后来与人合伙，在石鼓路上开了家小饭店，可仅半年，饭店因规模小、经营不善而倒闭。

　　故事：第一次创业失败后，吴晓利转而做外贸服装的“尾单”生意。她很快在北门桥找到一个仅10平方米的门面房，开起了服装店。

　　做外贸服装，得向外贸厂商进“尾货”。可她的资金太少，一次进货量少得可怜，厂家根本看不上眼。她往往人还没进厂，就被门卫拒之门外。她使出磨功，不是给门卫递两包香烟，就是送上两杯饮料，脸混熟后终于进了门。进了仓库也要磨，磨得人家同情了，卖几件服装给她。

　　就这样，吴晓利的小服装店存活下来。慢慢有了资金流，她进货的胆子也大了。她把店面扩张到100多平方米，设立了顾客的会员制。她开始着力打出外贸服装的优势牌：谁都希望自己的衣服是独一无二的，在我家买的东西，走在大街上不会“撞衫”。

　　很快，服装店增加了鞋类、童装等品种。最近，吴晓利又新添了两处店铺，招聘20多名员工，下一步要开办一个自己设计生产的品牌服装厂。

　　专家点评：小企业要学会“3F”运营方式

　　小企业老板除向政府申请小额贷款等优惠外，也要学会“民间融资”即“3F法”：找家人(family)；找身边信得过的朋友(friend)；找能够认可你的项目的成功人士(succesful people)等。