网络新营销模式探秘:团购图书实际是库存旧书

　　团购图书实际是库存旧书

　　——网络新营销模式探秘

　　今年起，各类团购网站方兴未艾，项目包括吃饭、看电影、郊游、购物等，用组团形式博得商家超级低廉的折扣。近来，团购的项目中也出现了图书，价格甚至低于网络书店。那么，“团购”这个新兴营销模式，能否给出版社和读者两端都带来“阅读”福音？

　　团购图书雨后春笋

　　从今年夏天开始，各类团购网站上的图书如雨后春笋般冒出，读者只要在团购网站上登记购买意图，等积攒到一定人数，就可以凭事先约定的低廉折扣购买目标图书。几乎所有团购网站都声明，自己售卖的图书是正版。如站台网团购网站上《商务馆儿童百科阅读中文版》(38册)原价316元，团购价只要99元，还包括递送费，相当于3.1折。这套图书在当当网上则要卖到158元，普通书店一般都按原价销售。在爱婴网上，原价143.2元的《四五快读——幼儿快速识字阅读法》团购价只卖52元，原价100元的《奇妙的立体制作系列丛书》团购价只卖35元。迄今被网友形容“最给力”的图书团购第一单要数321团网上外研社《书虫系列英语读物》，原价246元，现价50元包邮。

　　并非是出版社本意

　　虽然图书团购很是红火，但大多数出版社对此并不知情。一些出版社的发行负责人认为，这些“大手笔”的低价倾销并非是出版社的本意。记者从中国轻工业出版社市场部了解到，团购图书这种新颖的方式，他们也考虑过。但出版社必须权衡多方利益。可以看到，团购网上的图书折扣过低，如果出版社自行采取这种销售方式的话，肯定会影响到与渠道经销商(即实体书店和网络书店)的关系。据悉，出现在团购名单上的图书不是出版社提供，而是作者与团购网联系的，这些书的来源是作者包销的那部分。商务印书馆市场部何光宇认为，站台网团购的《商务馆儿童百科阅读中文版》可能是以前的库存处理，这套图书是40册，团购网上卖，缺了2册。另有一些出版社表示，有些库存书的处理折扣在1折左右，这也给团购网上的特价书提供了图书来源。一个叫中国图书网的网络书店意图发展该业务，经营的办法是收集各出版社的尾货和库存，给读者实惠。

　　畅销书籍无法团购

　　记者在调查中发现，当书价折扣高于5折时，这单图书的团购通常无法成行，因为优惠程度和网络书店已经相差不多了，因此，团购网站的折扣必须很优惠。美团网CEO王兴告诉记者，团购网也受到过图书团购的请求，但无论是图书还是其他产品，只按原价的7折8折销售，是没有意义的，不会列入团购项目。对正规的图书经销商而言，7折已接近所能承受的极限了。

　　有读者曾向本报来信提问，为什么不能团购到畅销书、新书？团购单上的书籍都是时效性不强、上市了好一阵子的图书？越泽传媒总经理、图书出版人赵若虹列出一笔账，图书标价的3折是出版社的成本，包括了版税、物流费、工作人员工资、印刷费用等；经销商从出版社手里拿到的批发价是图书标价的6折左右，以低于6折的价格出售图书，除非特殊情况下出版商赔本赚吆喝，这不可能是图书营销的常态。业内人士提醒，图书标价的6折和3折分别是图书经销商和出版社的成本底线，低于这个折扣的畅销新书，读者还是要生一个心眼，防止购买到盗版等非法读物。

　　记者 乐梦融