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网络新营销模式探秘:团购图书实际是库存旧书

2010年10月12日 16:52 来源:新民晚报 参与互动(0)  【字体:↑大 ↓小

  团购图书实际是库存旧书

  ——网络新营销模式探秘

  今年起,各类团购网站方兴未艾,项目包括吃饭、看电影、郊游、购物等,用组团形式博得商家超级低廉的折扣。近来,团购的项目中也出现了图书,价格甚至低于网络书店。那么,“团购”这个新兴营销模式,能否给出版社和读者两端都带来“阅读”福音?

  团购图书雨后春笋

  从今年夏天开始,各类团购网站上的图书如雨后春笋般冒出,读者只要在团购网站上登记购买意图,等积攒到一定人数,就可以凭事先约定的低廉折扣购买目标图书。几乎所有团购网站都声明,自己售卖的图书是正版。如站台网团购网站上《商务馆儿童百科阅读中文版》(38册)原价316元,团购价只要99元,还包括递送费,相当于3.1折。这套图书在当当网上则要卖到158元,普通书店一般都按原价销售。在爱婴网上,原价143.2元的《四五快读——幼儿快速识字阅读法》团购价只卖52元,原价100元的《奇妙的立体制作系列丛书》团购价只卖35元。迄今被网友形容“最给力”的图书团购第一单要数321团网上外研社《书虫系列英语读物》,原价246元,现价50元包邮。

  并非是出版社本意

  虽然图书团购很是红火,但大多数出版社对此并不知情。一些出版社的发行负责人认为,这些“大手笔”的低价倾销并非是出版社的本意。记者从中国轻工业出版社市场部了解到,团购图书这种新颖的方式,他们也考虑过。但出版社必须权衡多方利益。可以看到,团购网上的图书折扣过低,如果出版社自行采取这种销售方式的话,肯定会影响到与渠道经销商(即实体书店和网络书店)的关系。据悉,出现在团购名单上的图书不是出版社提供,而是作者与团购网联系的,这些书的来源是作者包销的那部分。商务印书馆市场部何光宇认为,站台网团购的《商务馆儿童百科阅读中文版》可能是以前的库存处理,这套图书是40册,团购网上卖,缺了2册。另有一些出版社表示,有些库存书的处理折扣在1折左右,这也给团购网上的特价书提供了图书来源。一个叫中国图书网的网络书店意图发展该业务,经营的办法是收集各出版社的尾货和库存,给读者实惠。

  畅销书籍无法团购

  记者在调查中发现,当书价折扣高于5折时,这单图书的团购通常无法成行,因为优惠程度和网络书店已经相差不多了,因此,团购网站的折扣必须很优惠。美团网CEO王兴告诉记者,团购网也受到过图书团购的请求,但无论是图书还是其他产品,只按原价的7折8折销售,是没有意义的,不会列入团购项目。对正规的图书经销商而言,7折已接近所能承受的极限了。

  有读者曾向本报来信提问,为什么不能团购到畅销书、新书?团购单上的书籍都是时效性不强、上市了好一阵子的图书?越泽传媒总经理、图书出版人赵若虹列出一笔账,图书标价的3折是出版社的成本,包括了版税、物流费、工作人员工资、印刷费用等;经销商从出版社手里拿到的批发价是图书标价的6折左右,以低于6折的价格出售图书,除非特殊情况下出版商赔本赚吆喝,这不可能是图书营销的常态。业内人士提醒,图书标价的6折和3折分别是图书经销商和出版社的成本底线,低于这个折扣的畅销新书,读者还是要生一个心眼,防止购买到盗版等非法读物。

  记者 乐梦融

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【编辑:张中江】
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直隶巴人的原贴:
我国实施高温补贴政策已有年头了,但是多地标准已数年未涨,高温津贴落实遭遇尴尬。
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