中新网东京5月26日电 题：日本索尼公司：“以正合，以奇胜”
记者 韩胜宝 谢国桥
3D影像、 3D索尼水族馆、科学战士、可视网络、视觉声音、蜂窝方块、心跳椅子、情感演说、红绿眼睛、笑容大比拼、动作魔术镜……走进索尼公司东京科技展示馆，变化无穷、神奇无比的电子高科技产品，让人惊叹不已。
“sony”(索尼)这一自创词汇，在任何字典中都查不到，保持名牌名称的独特性，在受众中形成品牌记忆，达成品牌的流传，从而使“正”、“奇”两面为“索尼”品牌名称注入了《孙子兵法》的内蕴。
日本索尼几十年前还是一个名不见经传的小公司，一跃成为日本屈指可数的大公司之一，其中不乏其本身雄厚的科技实力，但他们学习了中国的《孙子兵法》，并把它运用到商业领域中，由此而打开了产品的销路，也是一个关键因素。
索尼公司市场销售人员告诉记者，市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。50多年来，索尼正是应用《孙子兵法》“以正合，以奇胜”， 索尼在品牌命名中，既“守正”，又“出奇”。
索尼品牌创立之初，索尼之所以能够打破“日本制造”在欧美市场不稍一顾的局面，赢得全球市场，究其原因不外乎始终坚持树立“守正”、“用奇”的品牌形象：拒绝成为其他品牌的附属品牌；将对品牌的任何伤害都看做是对整个企业的伤害；明确强调一个生产领域——电子；将创新产品迅速市场化的特殊技巧；形成了一个自由思考的环境，以利于创新；及早重视国际市场。其中，前两者为“守正”，后四者为“用奇”。
初入欧美市场，有家叫宝路华的公司一下子就订了10万台索尼生产的小型晶体管收音机，作为附加条件，要求索尼把产品品牌全部换为宝路华牌子。索尼创始人盛田昭夫把公司的名字视为企业的生命，断然拒绝了这桩大生意，从“正”、“奇”两面坚持自己的品牌战略，使索尼产品迅速走俏市场，也使“索尼”品牌誉满全球。
“坚守正”。索尼在上世纪90年代初用56亿美元收购美国哥伦比亚电影公司和唱片公司，开始进军好莱坞。这笔交易给索尼公司带来一举多得的效应：研制成的8毫米一体化摄影设备包括便携式的录像机和放映机成功进入美国和欧洲市场；获得了大量的影片、音乐财富后，给公司进入电缆电视和卫星传播设施这两个新兴领域创造了良好的条件；2002年因推出超级卖座影片《蜘蛛侠》创下北美票房收入总额15.7亿美元的纪录，其后每年收入都维持在10亿美元。
“善出奇”。索尼在世界各国的收音机由电子管向半导体升级的过程中，首先从国外购进电子集成电路专利用于收音机生产，从而以微型化、性能可靠、经久耐用、携带方便的“奇”异优势占领了广大市场，还在产品的功能、式样、质地、造型等方面不断花样翻新，赢得消费者的青睐，胜过竞争的对手。
索尼曾向外界公布了一个秘密，过去，该公司在研发上投入很大，将新产品推出之后，却常常为他人做嫁衣裳。为此，索尼公司改变了策略，待别人推出新产品打开市场后，立马研究其不足，通过进一步的技术创新，开发并迅速推出其第二代产品，在性能、价格、设计等方面都优于对方的第一代，“出奇制胜”，取得了技术创新和市场竞争效果。
索尼推出的一种只有5英寸的微型电视，让电视迷们随处可看到电视。而当时的美国制造者们正挖空心思发展超大屏幕的电视，索尼推出的手提式电视着实令他们吃了一惊，但索尼依然面不改色心不跳地狠赚了一笔，这是索尼“出奇”的典型案例。
日本发生大地震后，索尼公司成立救灾基金，面向全球集团员工募集资金2亿日元，加上集团捐献的产品和资金，共为地震灾区捐献约合10亿日元物资，并向地震灾区捐赠了3万台收音机、50万节干电池、125台电视机、1200条卡通毛毯和400张少儿DVD。索尼员工还发起了灾区志愿服务计划。此举体现了索尼公司的“守正”，大大提升了企业形象。
索尼将在2011年底推出两款最新“出奇”产品，名叫S1和S2。S1为平板设计，9.4英寸的屏幕，装有特殊的红外线发射装置，能控制附近的家用小型机器人；S2折叠式设计，带5.5英寸双屏幕，适合玩游戏。这将把索尼公司的“用奇”推向新的“奇点”。(完)
