中新网东京5月29日电 题：从“冈田屋”到跨国“零售大鳄”
记者 韩胜宝 谢国桥
记者来到东京品川永旺集团最大的超市，这里共有四个楼面，每个楼面约一万多平方，各种物品应有尽有。类似这样的规模不一的超市，在东京就不下100家，并遍布东南亚、中国、香港等国家和地区，并每年以新增20至30家的速度发展。永旺集团从“冈田屋”到“零售大鳄”，如今已是一家年销售额5万亿日元、拥有36万名员工、国内外142家企业的大型跨国零售集团。
“兵无常势，水无常形”的《孙子兵法》，被冈田屋演绎的有声有色。在200多年的历史中，冈田屋一次又一次化“危”为“机”，都离不开《孙子兵法》的“变中求胜”。
早在1758年，冈田的祖先在日本三重县四日市创办了“冈田屋”，贩卖棉花、布料、化妆品等日用百货，其销售方式类似用扁担挑着货品沿街叫卖的“货郎”。第5代，冈田屋开始采用“定价销售”，改变了之前流行的讨价还价的方式，这对当时日本的零售百货行业是一个具有里程碑意义的转变。第6代时逢“一战”后，日本经济陷入一片萧条，各家商店在战争中囤积的物资价格暴跌，冈田屋库存大量积压、资金无法回笼，冈田屋顺势应变，“涨价不赚钱、跌价要赚钱”，顺利渡过了一战后的危机。到了第7代，冈田屋从个人经营转变为冈田屋吴服店株式会社，专门销售和服。到了第8代传人冈田卓也，当时的公司只有5个人、20平方米的经营场地，他把走街串巷送货上门的小店发展为世界500强企业。
孙子云：“能因敌变化而取胜者，谓之神”。被誉为当今“亚洲超市之王”的冈田卓也对此深有体会：“变化中蕴藏机遇，关键是怎么去看待、发掘这个机会……经济环境不好的时候，投资成本较低，比较节省。所以经济不是特别良好的情况下反而可以加大投资。”1997年9月，由于亚洲金融风暴等因素的影响，日本知名零售企业八佰伴申请破产，其负债高达1610亿日元，冈田卓也毅然决定接手重组八佰伴，进军中国市场。该企业已连续两年亏损，唯有在中国市场还保持着10%的年收入增长率。
冈田卓也居然把企业的名称也纳入“变中求胜”之列。2001年，他做出了一个让人吃惊的决定：将沿用了30年、已具有颇高知名度的集团名称“佳世客”改为“永旺”。冈田卓也认为，一家企业的寿命一般只有30年，30年之后，企业变大了，要进行创新和改革就会非常困难，而对一家新企业来说，改变要容易得多：“所以我从改名字入手，在佳世客成立30周年的时候，果断地更改集团名字，希望它有一个脱胎换骨的机会。”
冈田卓也“变中求胜”的法宝是“给顶梁柱装上轮子”，此理念源于《孙子兵法》：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者”。即指挥部众作战，就如同转动木石一样，放在安稳平坦之处就会静止，而放在高峻险陡之地就会滚动；方的就会静止，圆的就会滚动。要不断适应社会变化，灵活制定建店战略，不断变革调整企业布局，才能不断地发展企业。
面对经济危机冈田卓也说，“变化中蕴藏机遇，关键是你怎么去看待发掘这个机会。经济环境好的时候企业要获得更多的收益，经济环境不好的时候，投资成本较低，比较节省。所以经济不是特别良好的情况下反而可以加大投资。”而“变化中蕴藏机遇”的理念，也是《孙子兵法》中层出不穷的“变招”，在以变制变的激烈竞争中始终立于不败之地。
冈田卓也目前是永旺株式会社的名誉会长，他有三个儿子：冈田元也、冈田克也、冈田昌也。老大元也继承了家族事业，现任永旺集团全球CEO，老三昌也是一名记者，而老二克也是目前整个冈田家族中知名度最高的，他是现任民主党干事长。
有意思的是，冈田卓也曾在辛亥革命及护国战争期间曾给予孙子后裔孙中山以物资支持，为此孙中山曾登门拜访并住宿，并写下“博爱”两个字的横幅，此横幅悬挂在冈田克也的的办公室里。(完)
