几千元的画为何卖出天价？多方人士的推波助澜

　　图为：北京一场秋拍预展开幕，市民在参观集中亮相的中国书画

    记者徐玲玲

　　几年前，湖北只有大唐、中信、诚信三家大型拍卖行。2010年，嘉宝一品等拍卖公司逐一成立，湖北的拍卖公司顿时如雨后春笋，且大多拍卖的是书画类作品。这“一锤子”买卖背后都有些什么样的故事？

　　眼下，2012春拍即将开始，各家拍卖公司收集拍品的大网已经撒开。记者近日连续走访拍卖市场的相关人士，发现书画的拍卖与包装明星几乎类似：被“经纪人”发掘、培养、“走秀”，最后通过拍卖来变现。

　　书画天价多与画家本人无关

　　价位涨跌全是炒家买卖的结果

　　2011年11月，冷军的两幅书画《竹》，在湖北嘉宝一品拍卖行的秋拍中以130万元成交。而几年前，冷军的作品并没有这么高的行情：2006年11月，北京保利秋季大拍上，冷军的《世界风景之三》成交价格是572万元。

　　实际上，这样的天价，已与冷军个人没什么关系。他曾在接受记者采访时表示：“这都是资本运作的结果，作品已经转了几道手，我也管不了这么多了。画家本人已经成了‘局外人’，价位涨跌全是炒家买卖的结果。”

　　冷军所说的“炒家买卖”，指的就是书画艺术品拍卖背后的一条完整产业链，画家、策展人、评论家、画廊、艺术品投资公司、拍卖公司。

　　一般情况下，画家的作品出来后，有一些看好他们发展的策展人，类似于明星经纪人一类的推手，会为其作品进行展览策划、宣传等。随后，评论家“出马”点评，类似于影评人一样，写出这些作品的艺术价值所在，也使得市场上更多人了解这些书画作品。随后，画廊、藏家或者艺术品投资公司会定期地收藏一些自己看准的书画作品，时机成熟时，就送到拍卖公司进行拍卖来变现。

　　目前，不少业内人士都身兼该产业链上双重或多重角色。

　　既然将艺术品比喻成明星，它的“成名”之路也离不开各种幕后推手的包装。实际上，记者了解到，一些画廊、艺术品投资公司、藏家或职业炒家也出现在拍卖会现场，他们也通过这些拍卖会来收购一些作品，甚至不惜为某些作品抬高身价。这样，就能为下次再拍卖时的高价做铺垫，辗转几次后，一幅原本很平常的书画价格有可能上涨很多倍，而这些炒家就能从中获利。

　　艺术品重品相也重包装

　　画廊、投资公司成画家“经纪人”

　　如果将书画艺术品比喻成明星，那么一些书画大家的作品几乎和知名明星一样，其价值随着每年的行情有着稳定的增长。而此前一些在书画市场上还没有太高知名度的画家，则需要通过画廊、艺术品投资公司做经纪人，为这些画家进行市场运作。“你看我这一幅画，我开始收的时候每幅一千元都不到，这几年我私人卖或者拍卖就能卖到八千至一万的价格。”昨日，在天乐艺术发展公司，老板刘志磊向记者展示了一幅我省画家尹世顺的作品，一幅水墨画。刘志磊几年前就看好尹世顺的画，并收购了不少他的作品，还曾出资送他到北京画院进一步深造，提高理论修养。 一方面提高画家的市场认知度，另一方面又提高画家的艺术功底，也使得画家的作品逐渐走进大众视线。

　　对于一些已有名气的画家，画廊大多打的是“友情牌”：有的画廊主动出经费请画家出国写生或出国深造，最后只要求画家从自己的作品中挑选几张赠送。而与这类画家的联系中，也形成了一些不错的友情。就如刘志磊介绍的，有的老画家因为和他合作年头很长，在给他画时，会主动低于市场价，为他腾出利润空间。

　　将艺术品推向市场

　　拍卖公司成书画变现平台

　　“明星”经过包装和预热后，接下来就要等待市场的考验了。明星是靠代言或片酬来直观反映其行情，而艺术品则是通过拍卖会上的“一锤子”定买卖。

　　拍卖现场，拍卖师的“功夫”和现场的氛围，也能为艺术品拍卖的价格保驾护航。诚信拍卖行去年的秋拍中，王霞宙的一幅《月季》，从7万元开始起拍，最终拍出20万的价格来，这与中间拍卖师的推波助澜以及买家的相互竞价分不开。

　　一位拍卖界业内人士告诉记者，“两年前，一名藏家出手了一位湖北籍画家的中国画，但该幅画的售价只要三千元，但后来，经过几次拍卖的辗转，最终拍价提高到了几万元”。“不过近几年来，市场已经开始走向规范了。一些知名画家的作品价格几年来都以20%的稳定比例在逐年上升。“嘉宝一品拍卖公司经理张冲告诉记者。

　　记者了解到，拍卖公司目前是靠收取拍、卖两方的佣金来获利，一般两方各抽10%左右的佣金。所以，能拿到有潜在艺术价值作品，能请到有欣赏水平且有实力的买家则至关重要。

　　嘉宝一品拍卖行总经理刘光侠告诉记者，目前书画艺术品拍卖还不是十分普及，来参加拍卖的人并不多，也需要拍卖行去“请客”：“作为一个艺术品变现的平台，我们不仅仅只是简单来拍卖赚取佣金，更是需要前期做很多筹备工作，甚至需要成为整个湖北画家背后的推手，一起来推动艺术品拍卖市场的进步。”

　　“保拍不保真”让人心慌慌

　　艺术品拍卖市场有待规范

　　参加拍卖的人不多，还有一个原因是拍卖行“保拍不保真”的潜规则让不少湖北藏家不敢举牌。

　　去年，齐白石、张大千、徐悲鸿等多位大师级作品遭遇流拍，现代著名画家潘天寿的立轴作品《鹰》估价在180万至320万元，虽然拍卖方将现场的起拍价定为80万，但在竞拍过程中因无人举牌而流拍。

　　近几年来，更不乏在拍卖会上拍到赝品的报道。业内人士透露：书画艺术品的鉴定本身很困难，目前鉴定一般是从技法、印章上考虑，但有时一个画家的技法都会有转变，而印章更“虚”。该业内人士透露的小故事让人啼笑皆非：一位老画家作品拍卖前夕，否认该画是自己的作品，实际上该作品是画家早期作品，只是他不能接受早期不成熟的作品，于是否认，这下真的都变成了“赝品”。

　　除了作品的鉴别本身有难度外，知情人士还透露，雇佣“拍托”不断举牌顶高成交价造成抢购的行情，让买家多掏钱，从而增加佣金的做法屡见不鲜，甚至一些小型拍卖公司为了拉拢人气、赚取佣金而欺骗客户。这些拍卖行业的乱象也屡见不鲜。

　　目前湖北拥有几十家拍卖公司，行业内也存在良莠不齐的现象。

　　“虽然这个行当很难保证百分百真货，但我们都在努力做真品，也希望能加强市场的监管”。采访时，几家拍卖公司负责人纷纷表达了这样的意愿。