《泰坦尼克号》吸金大法：情感营销打开受众市场

　　“15年前陪你一起看《泰坦尼克号》的人在哪里”，通过在微博上进行情感营销，吸引最广泛的观众

　　目前中国拥有立体银幕数2400块，已成为全球第二大立体电影国，推动了3D版在国内的火爆

　　如果以10亿票房来计算，3D版《泰坦尼克号》在中国市场将有望获得900%的溢价收益

　　“15年前，陪你一起看《泰坦尼克号》的人在哪里？”一句微博流行语，一段生死离别的凄美爱情，一部2D转3D的经典影片，一项新的票房纪录。

　　4月份，《泰坦尼克号》3D版在国内上映首周就揽金5亿元，刷新了中国电影市场的一个新纪录，而曾经的中国票房冠军《阿凡达》首周票房仅为约2.7亿元，预计《泰坦尼克号》3D版的最终票房有望破10亿元。而打上“3D”标签，花费只有1800万美元。

　　随着影片的热映，各种《泰坦尼克号》衍生品大卖，不仅有“海洋之心”同款项链，还有船模的钥匙扣、木盒、纪念T恤、3D立体拼图、泰坦尼克号浴皂、复制版的泰坦尼克口哨等。适逢“泰坦尼克”号沉没100周年，纪念邮轮启航带热了邮轮旅游，就连“泰坦尼克”号的菜单也拍卖了7.6万英镑。这样一部“炒冷饭”的影片，如何大赚数亿元？票房大卖的背后，有怎样的商业营销？本期财侦局为您揭秘愈演愈烈的“泰坦尼克经济效应”。

　　吸金大法

　　情感营销打开广泛的受众市场

　　《泰坦尼克号》3D版的上映，勾起了人们15年前看老版《泰坦尼克号》的回忆。一条“15年前陪你一起看《泰坦尼克号》的人在哪里？”的微博也成为了人们茶余饭后的热门谈资。

　　“我15年前是和一帮同学一起看的。”昨日下午，32岁的罗志专程带着老婆一起去看了《泰坦尼克号》3D，尽管3D效果一般，不过在大屏幕上重温泰坦尼克号的凄美爱情，感觉十分满足。他说，看这部电影实际上是重温一种美好回忆。

　　据保利万和国际影城市场部周丽萍介绍，该影片上映第一周场场爆满，现在上座率也有80%-90%。这既由于电影本身就是经典影片，也得益于各种炒作。前来观看的人群很广泛，有80后，也有90后，还有40-50岁的人。

　　“15年前，那个陪你看这部电影的人，是否还在你身边？2012你将牵着谁的手一起重温经典？”四川省社科院社会学研究所所长黄进说，

　　这样的广告语，以及通过微博讨论来形成热点话题，这样的营销很高明，不少人将之冠以“情感营销”或者“怀旧营销”。

　　硬件升级四川近百块银幕可看3D

　　与两年前相比，四川乃至全中国的立体银幕数量都在飙升，支撑着更多人走进3D影厅。

　　2010年初，一部《阿凡达》把大银幕的3D时代带进中国。那个时候，成都没有最能体现3D顶尖技术的IMAX银幕，各大院线3D银幕总量也较少，以致影迷会为有限的3D影厅抢破头，甚至有成都影迷专程跑到外地去看3D影片。

　　“我们的3D影厅有7个，而以前是2个。”成都王府井影城的相关人员说，很多人看3D版《泰坦尼克号》有怀旧情怀，而各地3D银幕数量的增长，也让人们更加便捷地观看3D电影。

　　据省广电局电影处处长周光向透露，目前四川有640多块银幕，其中可以观看3D电影的近百块，不少县城的市民在家门口也能看3D电影。

　　目前中国拥有立体银幕数2400块，已成为全球第二大立体电影国。而2011年中国内地上映的3D电影，总票房超过50亿元，几乎是2010年的两倍。放眼全球市场，3D版《泰坦尼克号》的大本营北美票房排行榜，第一周的票房仅仅为1162万美元，连中国市场的零头都不到。

　　团购推动3D大片价格“平民化”

　　团购电影票，让《3D泰坦尼克号》的票价更加“平民化”。

　　“我团购了两张，很便宜，简直就是白菜价。”26岁的成都市民晓静说，她在网上团购了两张3D版《泰坦尼克号》的电影票，一共花费才60块钱，而且包括了免费的2杯可乐和1份爆米花。

　　昨日，华西都市报记者浏览了多家团购网站，这部影片的电影票成为了团购热门。其中，有团购网站的信息显示，一张3D版《泰坦尼克号》的电影票只需要26.9元，原价是90元，折扣足足有三折，售出多达3000多份。

　　收益分析

　　从2D转制3D1800万美元花费不算高

　　《泰坦尼克号》从2D到3D的转身，成本是多少？导演卡梅隆曾表示，此番改制3D，每个分镜头都经过了重新设计和考虑，300多位工程师用了一年多时间才完成，花费超过1800万美元。

　　“转制不算贵。”昨日，著名3D网游制作人、四川九众互动总经理朱传靖说，他看了《3D泰坦尼克号》之后，感觉3D效果很一般，也可以说是伪3D，主要是为了重温经典。

　　实际上，与新拍2D影片相比，新拍3D影片多花的成本主要是在拍摄器材和后期制作上，花费相差20%左右。而对于《泰坦尼克号》这样的经典，转制无疑是明智之选。

　　据了解，在行业内，100分钟的电影大片，2D转3D的制作费用在200万美元到1000万美元之间不等。

　　据清科资讯的分析师张亚男预计，3D版《泰坦尼克号》最终的票房总量将超过10亿元。

　　如果以10亿票房来计算，这部花费1800万美元重新进行3D制作的《泰坦尼克号》，在中国市场将有望获得900%的溢价收益。

　　衍生链条

　　各种商机齐“登船”

　　泰坦尼克纪念品大卖

　　除了海难和唯美的爱情，电影女主角Rose的宝石项链“海洋之心”给人们留下了深刻记忆。15年后，随着3D版《泰坦尼克号》卷土重来，缩小版“海洋之心”项链在网络上成为了热销品。其中，一款热销的缩小版“海洋之心”项链，标价378元，月销量达到了687件。

　　影片中的很多道具，也成为了商家们的生意卖点。另一网上商铺推出了成套的泰坦尼克号沉船打捞木盒。这套产品木盒76元，激光雕刻的船体上有“TITANIC”字样，包括着木盒1个、复古船票2张、微缩海报1张、浪漫卡通图1张。网店老板说，为配合影院宣传，现在是6折促销，月销量达到了420件。

　　还有淘宝上的服装店铺，打算推出电影女主角同款的冰激凌色复古长裙，标价599元，尽管这款裙子还没有“诞生”，可是买家浏览已经多达2893人次。店主告诉华西都市报记者，他们就是瞄准了这部3D带来的商机，现在已经有人预定了，预计下月才能有现货。

　　此外，泰坦尼克号纪念T恤、发夹、水杯、纪念币和纪念邮票等，还有女主角使用的求救口哨，女主角妈妈戴的珍珠耳环等均成为商家开发的商机。

　　适逢“泰坦尼克”号沉没100周年，再加之3D影片的上映，“泰坦尼克经济效应”愈演愈烈。

　　就在3月底，为纪念“泰坦尼克”号沉没100周年，英国一家拍卖行“泰坦尼克”号纪念品拍卖会，370多件拍品轮番上阵，一份头等舱的午餐菜单以7.6万英镑(约合76.7万元人民币)的高价卖出。

　　《泰坦尼克号》3D版的上映也带热了邮轮旅游。有国内旅游机构的负责人透露，仅4月第二周邮轮游的咨询量环比增长了3倍之多，预订量环比增长超过100%。

　　泰坦尼克号男女主角，在船头张开双臂拥吻的画面，是无数情侣难以忘记的经典。而四五月份也很适合蜜月游。一家旅行社乘势推出了邮轮团购，宣传中说，“畅游日本、韩国旅游胜地，回味着泰坦尼克号的经典画面，感受着维多利亚号的浪漫气息”，而这样的一次旅行原价14500元促销价9999元。

　　“炒冷饭”的3D版《泰坦尼克》，通过巧妙的情感营销，再次掀起了吸金大潮。

　　华西都市报记者石莉芳