沈阳实体书店遇尴尬 平均5人进店只有1人买书

　　沈城实体书店遇尴尬

　　平均5人进店只有1人买书

　　为啥逛书店的人越来越多，愿意花钱买书的人却越来越少？当下，沈城很多书店都面临着这样的尴尬。

　　据沈阳市新华书店营销策划部张旺介绍，近段时间，书店的读者明显增多，实现所谓入店率很高。但不知为何，图书成交率很低。据统计，平均每进来5个读者只有1名读者购书离开，也就是说，只有20%-30%左右的入店率转化为购买率。

　　而据记者了解，这种现象不仅仅存在于一家书店，沈城很多实体书店都面临了这样的尴尬。

　　中年读者

　　渐成书店购书主力

　　为找到其中原因，近日，沈阳新华书店对这一现象进行了一线调研。他们共在沈阳市4家书店向进店的读者发放250份调查问卷，调查结果显示，现象背后的原因，并非他们所预想。

　　据统计，目前书店主要购书群体年龄段为31至50岁左右的中年读者。

　　“休闲逛逛”

　　成购买率低最主要原因

　　为能详细了解读者进店不购书的情况，在前期调研的基础上，调查问卷设置6大原因供读者选择，具体包括暂无购书计划，只是来逛逛；来书店消夏避暑，只是看书不买书；先来书店看看想要买的书，回去网上买；工作人员态度不好导致不愿买书；购书环境令人失望导致不愿买书；图书品种不全，想要买的书这里没有等六大选项。

　　在结果得出之前，书店人员普遍预测“先来书店挑选要买的书，然后再到网上购买”是主要原因。但统计结果让人颇感意外，进店不购书的原因主要有两点：第一，完全无计划的只是逛逛书店。第二，只来书店看书，不会去买。

　　由此可以分析，能来实体书店看书的读者，并不是完全习惯性网上购买。而习惯于网上购书或阅读电子产品的“网络书虫”会很少来实体书店。另外，目前图书质量不一，难有佳作，所以大部分读者认为，这些书利用休闲时间来书店看足矣，没有必要花钱放在家里“收藏”。加之暑期天气炎热，书店空调十足，阅读环境优雅，更坚定了这部分人坚持在书店阅读完图书的决定。

　　实体店降价至5折

　　读者才可能放弃网购

　　据调研，有效被调查者246人中，有103人主动填写了自己能够接受的图书心理折扣价位。数据分析，读者最能接受的心理优惠折扣是7折，占40%。而根据另一项网络调研和本次调研结合分析来看，选择5折为心理折扣的以网络购书者居多。换句话说，网友表示如果实体书店图书降至5折，他们才会放弃网上购书而重返书店。

　　网友MISS琳_爱夏天就表示，自己多数都是进书店看样，在网上出手。一是因为书店折扣少，二是因为品种少。有时候书店的书多而未必精，很多社科类读物都没有街边书屋齐全。也有网友认为：图书不是生活必需品，很多人都能省则省。网购和到书店蹭书看成为必然选择。

　　记者 吴双