河北省新华书店将转型"文化大卖场" 出售文化礼品

　　记者 杨佳薇

　　9月10日、11日，河北省新华书店首次“文化礼品”推介会如期举行，除音像文化公司常备品种以外，补充了以河北民俗文化为主的7大类近200个品种的东西，达到了8000多种文化产品。此次推介会再次将传统书店与网络书店的竞争摆在了台面上，“初步估计，网购分去了我们三成左右的客户。”河北省新华书店相关负责人介绍说。面对网络书店便捷、折扣低的优势，大小书店纷纷开始变招，中小型书店由于抗风险能力弱，所以行动也特别迅速，在一大批小型书店在竞争中惨遭淘汰后，也有少部分在这场竞争中寻求突围。而从新华书店来说，此次的推介会还只是小试水，打造“文化大卖场”将是今年的重头戏。

　　现象/书店里“试看一族”占一部分

　　昨日，记者在图书大厦内看到，很多人蹲在地上一边翻看着书，一边抄着“小条”。大四的学生小赵告诉记者，网上书店便宜，虽然有些书店也采取贵宾卡的形式打折扣，但是最多就打到9折，书价不如网上书店低。“很多学习类书目也没有保留的价值，我一般都选择网上买。”

　　在新华书店和一些小的实体书店确实可以发现，“试看”一族占了一部分，有人甚至带着小马扎和面包上阵，一看就是一天，不少人把书店当成免费的阅览室，挑选出要买的书，然后上网购买。

　　深入/传统书店市场份额年年缩小

　　“其实网上买书之外，很多书都能在网上阅读，根本不用买书。”90后小陈告诉记者，现在很多读者的阅读习惯都已经发生改变，或者通过网络购书，或者直接在网上阅读。“确实，近五年来，我国有网上阅读习惯的人数比例正以每年递增80%的速度增长，可以说，网络阅读正以不可抵挡的强大力量，改变着沿袭上千年的纸质阅读习惯，已经成为新华书店未来生存与发展的最大挑战。”河北新华文化音像公司总经理陈志红介绍说，从全省的情况看，目前全省卖场的营业额虽然还没有减少，但市场份额却受着网络的冲击。“和一些民营书店相比，新华书店虽然没有面临倒闭的危险，但是营业网点就一直在缩减，现在石家庄就只剩汇文和图书大厦了。”

　　其实不仅仅新华书店，记者调查了解到，近年来，省会大部分传统民营书店关门倒闭或迁往更偏僻的地段，而剩下的书店生意大都“惨淡”。“民营书店的生存空间已非常狭窄，一边是利润下降，一边是房租上涨。”建设大街一家书店的老板告诉记者，连续的亏本迫使许多书店不得不关门歇业。“租金只是导火线，真正伤害民营书店命脉的，是不断蚕食实体书店生存空间的网络书城。”书店老板说，从2005年开始，当当、卓越等网络书店兴起，动辄五六折的优惠，让不少实体书店的消费者转至网络购书，从那一年开始，不少民营书店面临亏损压力。

　　统计显示，在当当网经销的79万种图书中，绝大多数长期以低于7折的价格销售，有时还会推出3.9折乃至1.9折这样超低折扣的降价举措，再加上满返、满减等让利举措，明显属于折让过度。而规模再大的实体书店，也顶多能容纳十几万种书，加之有房租、人员、运营等高昂的成本，如果再打折，肯定无力支撑。

　　对策/大小书店纷纷“转型”寻出路

　　面对网络和电子图书的冲击，河北新华书店已经开始谋划经营方式上的转型，打造“文化大卖场”就是其中重要一项。

　　“将来，当你走进新华书店时，不仅可以买到图书和音像制品，还可以买到保定易水砚、藁城纸雕宫灯、武强年画、衡水内画鼻烟壶、蔚县剪纸、纪念金币等你感兴趣的文化礼品。”河北省新华书店有限责任公司副总经理徐斌说。

　　在一大批小型书店在竞争中惨遭淘汰后，也有少部分寻求突围，“目前已经放弃经营综合性图书，转为专攻专业类市场。”一家书店的老板杨先生说，他的书店现在追求专业化纵向延伸，专卖考试用书，他准备把书店开到各个高校周边，以更好地和读者对接。策略改变后，高校学生将变成书店的主要顾客队伍。

　　与杨先生一样，省会多家民营书店开始走专业化的路子，选择法律、文学、科技类书籍，开起了专业店。而还有一些书店的老板则表示，开书店时，进书店买书的主要是一些文化层次较高的人，面比较小，现在希望改成通过办读书节的形式，影响更大，使读者的范围也更广。