黑龙江南岸，小人物的“浮世绘”

　　中新网黑河8月8日电 题：黑龙江南岸，小人物的“浮世绘”

　　记者 王舒

　　黑河，中国率先恢复中俄边境贸易的沿边城市，开创了中俄合作史上边境贸易、边境旅游、金融结算、经济合作、微波通讯“五个第一”。如今30年下来，黑河与对岸的阿穆尔州首府布拉戈维申斯克市早已被誉为“中俄双子城”；在这里，每年城际间的贸易签约额不再是全部，因口岸开放城市知名度不断攀升也不是全部，那些填补着“双城”空隙的，是人……

　　黑龙江南岸的黑河，市中心的中央街上，遵循着社会财富分配的“二八定律”——几个大商场每天流水一样的进账，而绝大多数小商人则靠着“白天玩命吼”的方式，抢夺着大鳄们牙缝里漏出的小商机。走在街上记者看到，为了卖完手中小商品，有人一上午守在摊位前不吃、不喝、也不上厕所；为了在5元店里赚出收益，有人在几平方米的小店里窝上一周……中央街上，并非是那些西装革履的商场老板，更多的人只为讨生活，北疆小城随着开放改变了，里面生活的人也忙碌了。

　　上班第一天，王泽然穿上了相亲的“行头”，因为西装、领带才有商务派，刚毕业的小王在中心街上一家店铺当起了销售员，他需要赶快证明自己；他对自己的口才更有信心，“说不定几天就能超额完成卖货量……”小王在脑袋里彩排了老板奖励的场景。

　　可店铺刚开门他就明白了什么叫“淹没”。“黑压压的人，跟着这个、走了那个，同事拿着小篮子帮着外国人、游客一路装着小百货。”学销售出身的小王还没完成理论到实践的角色转换， 快节奏打乱了他，最后他只坐着去看别人忙来忙去……

　　下午，小王脱掉了那套西服，因为没有顾客习惯被一个商业派跟着；他也不再干坐着，盯着对街一家店铺，终于发现了一个让他兴奋的事——对面的5元店生意很火，仅有张学芝老太一人在照看。除了上厕所，老人就守在那个转身都费劲的狭小店铺里，可却很熟练地位每个顾客发篮子，出门时清点收益。小王走过去与老太攀谈起来，闲暇时递给老人一根烟，目的只有一个：观察老人咋卖货，熟络那些商品最好卖，心理多少也在给自己打算，未来能自立门户或跳槽留点时攒下些“人脉”。

　　在小王和老太攀谈之际，旁边做服装生意的闫艳不停地出汗，不停地给人发着名片。闫艳做了多年男装生意，为了吸引眼球她做足了功夫，顾的店员一水儿的清秀女孩、笑容纯真，让人难以抗拒。闫艳还再经营着另一块香“饵”——帮旅行社发名片招客，黑河赴俄旅游。一天下来，一直忙碌的闫艳赚过了千元，张老太也是薄利多销、慢慢点算着零票；王泽然还是没啥收获，他 编排的“奖励”剧本没有如期上演。但是，小王却仍面带兴奋，不停地跟记者念叨着：“商机、商机、身边全是商机！”小王主动要求留到最后帮老板关门，“没做成啥生意，帮老板干点活儿。”临别，小王向着记者竖起拇指，“明天你要再来的话，就看着我业绩翻番吧。”

　　30年来，黑河这座边贸小城越来越知名，里面的人们也越来越自信。回程，黑河的哥老于一路向记者说着：“黑河人的幸福指数高，主城区10多万人口，多与经营小生意挂钩。”采访中记者发现，即使是最普通的小人物也坚信着，只要口岸大门一直“开放”，那些从零到有、朴素又实在的成功故事不会停歇……(完)