大四生开公司做代理业务宣称零利润 称只赚企业钱

　　“突然发现，我今天回来好早啊。”深夜零时，李郢在人人网主页上更新的一条状态让人诧异。

　　22岁的李郢是西南财经大学大四学生，他的另一个身份是四川红蓝黄绿教育咨询公司的总经理。这个自称最近每天只吃一顿饭、平均深夜两点才下班的男生，眼下正统领着这个初创公司从建立运营机制到打印资料的大小事务，因此格外忙碌。

　　开公司创业，营利自然是一个重要目标。不过，跟大多数从商者不同，李郢的团队立下了一条令人匪夷所思的创业原则：零利润。

　　这家年轻的公司位于西南财经大学柳林校区东门外，团队成员均是西南财大的学生，主要业务是代理各个行业中为广大学生所需要的优质教育、培训、旅游等资源，招募学生推广团队，把上述资源以较低价格销售给在校学生。

　　2011年10月10日公司开张，李郢宣布“公司绝对不会在基础项目上赚钱”。这个说法一出，不少老师和同学表示不解。应邀出席开业典礼的西南财经大学公共管理学院领导甚至当场表示反对，笑言这不符合公司追逐利润的本质。对此，李郢给出了解释：“我们做的是一个平台，希望借此让加入公司的学生推广团队得到实质激励，让广大同学得到实惠。事实上这个平台并不是真正的‘零利润’，我们不赚学生的钱，而是要赚合作企业的钱。”

　　李郢表示，按照规划，公司在做出口碑后，将考虑向企业收取“进场费”，并自主开发项目。团队的另一名成员艾恬甜说：“‘零利润’引起误解，可能是因为别人把我们看成纯粹的商人，但我更愿意站在老师的角度帮助大学生成长，把这件事作为一辈子的事业来规划。”

　　团队还提出了另一条相似的创业原则——“先赔付”，即消费者对公司所代理的产品和服务不满意时，公司先赔付，再由公司与提供产品的相关企业进行协商。对于这家诞生时间不长的公司来说，这样的承诺能够真正兑现吗？其实这样的决定也并非没有由头。由于团队成员都是学生，他们对校园代理市场的各种乱象感同身受。“以前做代理，最痛苦的是提供产品的企业和服务不靠谱儿，学生利益受损，而同样身为学生的代理业务员更是夹在中间里外不是人。”李郢说。

　　艾恬甜也深有体会：“例如，通过校园代理缴纳120元或180元订阅一年的杂志，往往只能收到半年的。还有，市场上各种大学生兼职卡泛滥，而市场能提供的兼职岗位有限，许多同学交了一笔钱后却无法得到兼职机会。”

　　他们表示，校园代理市场上不守信用、恶性竞争的种种乱象是促使公司提出“先赔付”原则的重要原因。

　　“我们不能让一线的同学们承担风险和委屈。”李郢说。

　　了解了团队的创业思路后，人们对“零利润”和“先赔付”的原则逐渐变为认可。开张以来，平均每天有60多名同学前来咨询，希望加入这个创业团队，他们大多来自附近的5所高校。同学们关心自己加入公司后能得到什么，能锻炼自己什么能力。

　　“有一个周末，前来咨询的同学特别多，我们根本就没法休息。中午就随便吃点水果和饼干，直到晚上10点来咨询的人少了，我们才去吃饭。”李郢说。

　　此前，为了整合更多可向在校学生提供的消费资源，团队成员放弃了国庆休息的机会，每天从上午8点工作到晚上9点多，在成都市区寻找相关企业洽谈合作。为了省钱，大家借住在朋友家里，睡沙发、挤床。

　　这家公司目前处在起步阶段，一方面在找企业洽谈，寻找代理资源，另一方面在招募代理员队伍。待资源到位，组成代理团队后，即可开始产品销售。

　　“校园市场走向规范是一个趋势，而这需要一个平台引领。我们的平台在加速这个趋势。更重要的是，我们正在为社会和同学创造价值。”说到公司的未来，这位如今仍然奔波于课堂和公司之间的大学生总经理充满了信心。(实习生 李果 记者 王鑫昕)